市场分析及洞察能力

第一讲：市场调查与分析
一、市场调查与分析
1. 市场调查分析
2. 消费者行为分析
3. 行业分析
4. 品牌或企业形象分析
5. 消费者满意度分析
6. 营销环境分析
7. 潜在市场调查与分析
8. 竞争对手调查与分析

二、市场调查分类
1. 调查对象
2. 调查内容
3. 调查的产品和服务
4. 调查的形式
5. 调查的关键点
 收集数据
 分析和处理数据
 信息情报与资料

三、市场分析
1. 营销力SWOT分析
2. 品牌力SWOT分析
3. 团队力SWOT分析

第二讲：市场调研的工具及方法
1. 老资料调查法
2. 观察法
3. 座谈法
4. 深层访谈法
5. 电话调查法
6. 面访调查法
7. 问卷调查法

第三讲：市场洞察能力
一、洞察力概述
1. 敏锐、迅速、准确地抓住问题要害的能力
2. 摒弃繁华，抓住本质，洞察真实
3. 洞察力与思考力
4. 洞察力——“悟”的学问
5. 注意力——决定思维的深度
6. 观察力——进退有度

二、如何培养洞察力
1. 以小见大
2. 警惕性：练习反应能力
3. 平时多留意
4. 认真倾听
5. 细心观察
6. 用心思索
7. 测试：你具备敏锐的洞察力吗？
8. 心理素质+洞察能力+方法技能＝营销高手

第四讲：市场营销策划
一、市场营销策划的重要性
1. 有效提高企业的竞争能力
2. 优化企业营销资源的配置
3. 预防、减少企业经营风险和危机，克服经营困难
4. 树立企业形象，扩大企业无形资产

二、市场营销策划的特征
1. 战略性
2. 全局性
3. 阶段性
4. 相对独立性
5. 连贯性

三、营销策划的定位
1. 卖概念
2. 卖文化
3. 卖希望
4. 卖服务
5. 卖个性化定制
6. 案例分析：借势营销/细节营销/事件营销

第五讲：打造高效团队
1. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
2. 蚂蚁军团：团队的力量启示
3. 高效团队的特征
4. 高效团队的核心是什么？
5. 高效团队的沟通
 沟通的重要性
 沟通的艺术和方法
 沟通的基本方法
6. 高效团队的“执行力”
 谁是执行者，谁来执行？
 执行不力的常见病因
 解放军给我们的执行启示

实战经验
    从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理，经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格
    吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣!  使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

    以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
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