狼性营销之业绩核爆密钥

课程内容：

一、狼性的认识与理解
1、什么是狼性？
2、狼具有什么特点？
3、思考：你具有哪些优点与缺点？您值得自我思考的8个问题。
4、讨论：狼性销售员应该具备什么特点？

二、狼性销售精英必备的特质态度
 1、强烈的成功欲望，勇往直前
 2、积极乐观的心态，笑对一切困难
 3、坚定执着的目标意识，以结果为导向
4、强烈的自信，没有做不到的事
 5、主动出击、停止抱怨、停止借口、停止依赖、停止等待
 6、敢于付出、敢于挑战、要有一颗感恩之心
7、强烈的危机意识
8、团队协作精神

三、狼性销售员的四种销售风格
 1、公关交际型风格
 2、老实厚道型风格
 3、专家权威型风格
4、利益型风格

四、业绩核爆的四把金钥匙
 1、金钥匙之一：营销策划
 A、合理的制定目标
　　　——人生自己一定要问的三个问题
　　——合理目标的五个条件
B、市场的调查与研究
——市场的定位
——数据的分析
C、客户群的定位
——目标客户
——潜在客户
D、产品策划
E、策略定位
 2、金钥匙之二：营销准备——不打无准备之战
   A、基础的准备
　　　　——产品资料的准备
　　　　——营销工具的准备
——专业知识的准备
——竞争对手了解准备
——沟通的准备
B、客户开发与寻找的准备
——陌生拜访陌生开发
——学会抓最有影响力的客户
——开发客户时要专注
——善于借助于官方、半官方组织、其他组织，善用渠道
——多做一些咨询回馈活动
——多做产品推介会
——广结善缘
——老客户转介绍
C、信息搜集的准备
——反馈消费者的信息
——发现市场供求信息
D、分析与评估
E、面谈与公关的准备
——负责人的了解
——相关资料的准备
 3、金钥匙之三：面谈成交
   A、给好客户的见面礼——塑造良好的形象
——如何给客户留下良好的印象
B、个人情绪达到巅峰状态，间接影响客户的默契度与配合度
　　——如何达到巅峰状态
　　——你要传递给客户的是什么
C、建立亲和力与信赖感
——如何建立亲和力
　　——赢得信赖的策略
　　——信任建立的三大雷区
D、专家、权威与顾问的印象
　　——专业知识
　　——职业形象
E、了解客户的困惑、麻烦、特殊需求、隐含性的需求
　　——如何了解客户的需求
    ——那个才是客户真正的需求
F、扩大需求、刺激需求、制造渴望、挖掘痛苦、引导需求
    ——扩大需求的方法
G、方案呈现和产品讲解
——呈现的最好方法
H、干掉竞争对手
I、解除他的反对意见
J、迅速逼单、积极成交、避免夜长梦多
    ——如何进行临门一脚
 4、金钥匙之四：售后服务
   A、及时兑现承诺、不要开空头支票
       ——不要自己拿石头砸自己的脚
B、给予客户惊喜、超出顾客期望值的服务
C、密切关注客户的动态
D、建立客户档案长期互动
E、要求客户转介绍

五、引爆业绩倍增的十大法宝       　
1、我是老板（我为自己干）（我要对自己的成功负责）
2、保持积极乐观的心态，学会幽默风趣     　
3、我是顾问非“销售顾问”（我是本行业的专家）    　
4、我是销售医生、专家（我能诊断客户的需求）     　
5、我要立即行动，拒绝等待（用行动开始成功人生）     　
6、我要把工作做好—用心（认真做工作、关注细节）     　
7、我立志出类拔萃—执着（我要成为本行业的能人）     　
8、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋     　
9、胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结  　
10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的最高境界

邓全彬 简介，中华企管培训网特邀企业培训讲师，狼性营销实战训练专家；国家注册企业培训师；PPT国际职业训练协会认证培训师；曾任广州华洋集团华南区营销副总；10年营销实战及团队管理经验；7年企业管理培训及丰富授课经验；培训企业1000余家、学员超过10万人、授课满意度90%以上。 

荣誉及经历
邓老师1997年始于广州华洋集团从事营销工作，历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师 ，从个人销售到团队管理等一系列职业历练； 邓老师秉着“吃苦耐劳、用心付出、感恩感激”的工作作风，严格要求自己， 在职期间多次获得“销售冠军”、“谈判高手”、“公关高手”等个人荣誉，带领团队连续5年获得“销售业绩冠军团队”“最具狼性销售团队”、“士气最高精英团队”等殊荣。 从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队，销售员1000多人。年销售额从几十万飙升到一个多亿。10年的营销工作历练和7年企业管理培训经验，让邓老师拥有从基层员工心态、 销售技巧、销售激励、沟通技巧、投诉处理技巧、团队管理、如做好领导的丰富经验。 “因为专注，所以更专业”—邓老师全心全意研究营销领域，擅长员工心态、狼性营销。邓老师17年的营销、培训工作经验，认真负责的敬业精神，得到了客户的认可与肯定，培训企业1000余家，学员超过10万人，授课满意度90%以上。服务的行业涉及：电子、IT、医疗、美业、培训、工业、银行、酒店、超市、连锁、通讯、服装等。

授课风格
邓老师富有激情、风趣幽默与很强的感染力、通俗易懂的语言艺术让学员在轻松愉悦的氛围中学习，通过经典案例游戏、视频片段、角色扮演、互动交流等方式引导学员由浅入深对问题的理解与领悟，给予实用的操作工具和实战方法。

【学员培训感言】
感谢邓老师带给我们这么好的课程，消除了我们企业存在的隔阂，帮助我们加强了团队的凝聚力和战斗力！希望下次再能听到邓老师精彩的课程！
                                                           ——艾安丽集团公司总经理张总
生动实用、寓教于乐、受益匪浅！
                                                           ——台湾某集团房地产总经理杨总
邓老师的课程非常实用，“优秀员工心态”使我第一次真正思考责任的内涵，让我们这些员工都能虚心的听课足以证明邓老师的魅力。
                                                           ——红叶集团人力资源部梁总
听了邓老师充满激情的课程让我们始终保持紧张感和期待，互动中深刻体会管理的内涵，这种培训对我们非常的有帮助！
                                                           ——河北某集团人力资源部陈经理
“责任与感恩”修炼让我们的中高管上了一堂生动的课，提高自身修养，认清责任的本质，学会珍惜、感恩。
                                                            ——广东某钢铁集团总经理顾总
邓老师给我们理清了思路、给出了方法、提供了工具、让我们在体验和训练中得到的，邓老师将是我们一生的良师益友。
                                                            ——广东某物流集团人力资源部王总
非常满意，能抓住企业问题分析，超出预期！
                                                            ——广州某工业电子总经理张总
邓老师的TTT辅导训练方式别开生面，寓教于乐，真正让我们对企业内训师深刻的理解，对掌握教学方法有更好的认识。
                                                            ——广东移动某市分公司主管张小姐
能根据我们的需求设计适合我们的课程，邓老师功力非凡，给我们的带来了实用而有效的课程，邓老师的精彩分享让我们受益匪浅。
                                                            ——北京某物流集团马总
【咨询机构的评价】
邓老师平易近人，没任何架子，对我们对客户认真负责的态度，让我们更加的认识到邓老师，每一次的合作成功，客户的满意都是邓老师全力以赴的认真付出！我们会和邓老师长期的合作下去的！
                                                            ——深圳某咨询机构董事长杨先生