狼性销售员成功心态修炼

课程内容：

一、销售员的正确定位和认知       　
1、讨论：您认为销售员是什么样的角色？  　
2、销售员的心理角色     　
3、销售是什么样的一个职业  　
4、销售成功路上的八只拦路虎     　

二、影响销售业绩常见的不良心态       　
1、工作效率低，得过且过     　
2、放不下面子，害怕拒绝     　
3、守株待兔，缺乏主动  　
4、没有明确目标，缺乏详细计划  　
5、经常抱怨不景气,从不反思自己      　
6、害怕同行竞争    　

三、树立正确的客户观念　
1、讨论：你认为客户是什么？     　
2、客户喜欢什么样的销售员？     　
3、客户观的三个误区     　
4、让客户喜欢销售员最基本的三个条件     　
5、你认为成功销售员的客户观是什么？     　
6、客户的拒绝等于什么？

四、狼性的认识与理解
1、什么是狼性？
2、狼具有什么特点？
3、思考：你具有哪些优点与缺点？您值得自我思考的8个问题。
4、讨论：狼性销售员应该具备什么特点？

五、狼性销售员必备的8种态度    　
1、老板心态——寻找动力的源泉  　
自检：我为什么要成为销售员？      　
2、自信——自我肯定的态度  　
       　自检：你喜欢销售吗？    　
3、强烈的企图心——拥有成功的渴望  　
       　自检：我要成功，我能成功的信念       　
4、持之以恒——坚持不懈的精神  永不言弃
       　自检：你能绝不放弃，永不放弃吗？    　
5、长远的心态——相信付出就有回报  两棵树的命运
         自检：你能做到厚积薄发，水到渠成    　
6、诚信——真诚的力量  真诚才最动人
       　自检：如何做到诚信于人       　
7、谦卑的心态——虚心向他人学习     　
       　自检：你是如何做的       　
8、归零的心态——挑战自我，永不满足     　
         自检：如何做到归零     
  　
六、狼性销售员必备的四张王牌    　
1、明确的目标  　
        自检：我要什么（必须是可量化的目标）     　
2、乐观的心情  　
自检：卖产品，我快乐（用热情感染客户）  　
3、专业的表现  　
        自检：我专业，我成功     　
4、大量的行动  　
        自检：从今天开始，坚持不懈行动  　

七、狼性销售员必备的四大素质    　
1、强烈的内在动力——我要成功  　
       拥有成功的渴望，坚持长期自我磨练       　
2、严谨的工作作风——严于律己  　
       周密计划、关注细节、勤奋的工作    　
3、完成推销的能力——以结果为导向  　
       不能完成签单，一切技巧都是空谈    　
4、建立关系的能力——人脉等于钱脉  　
       解决客户问题能手，关系营销专家 
   　
八、狼性销售员必须坚持的5种信念    　
1、足够的自信——让客户相信你的理由     　
2、真心诚意的关心你的客户——客户至上  　
3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户     　
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦  　
5、尊重你的客户——没有客户你就没饭吃 
　
九、引爆业绩倍增的十大法宝       　
1、我是老板（我为自己干）（我要对自己的成功负责）
2、保持积极乐观的心态，学会幽默风趣     　
3、我是顾问非“销售顾问”（我是本行业的专家）    　
4、我是销售医生、专家（我能诊断客户的需求）     　
5、我要立即行动，拒绝等待（用行动开始成功人生）     　
6、我要把工作做好—用心（认真做工作、关注细节）     　
7、我立志出类拔萃—执着（我要成为本行业的能人）     　
8、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋     　
9、胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结  　
10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的最高境界

邓全彬 简介，中华企管培训网特邀企业培训讲师，狼性营销实战训练专家；国家注册企业培训师；PPT国际职业训练协会认证培训师；曾任广州华洋集团华南区营销副总；10年营销实战及团队管理经验；7年企业管理培训及丰富授课经验；培训企业1000余家、学员超过10万人、授课满意度90%以上。 

荣誉及经历
邓老师1997年始于广州华洋集团从事营销工作，历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师 ，从个人销售到团队管理等一系列职业历练； 邓老师秉着“吃苦耐劳、用心付出、感恩感激”的工作作风，严格要求自己， 在职期间多次获得“销售冠军”、“谈判高手”、“公关高手”等个人荣誉，带领团队连续5年获得“销售业绩冠军团队”“最具狼性销售团队”、“士气最高精英团队”等殊荣。 从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队，销售员1000多人。年销售额从几十万飙升到一个多亿。10年的营销工作历练和7年企业管理培训经验，让邓老师拥有从基层员工心态、 销售技巧、销售激励、沟通技巧、投诉处理技巧、团队管理、如做好领导的丰富经验。 “因为专注，所以更专业”—邓老师全心全意研究营销领域，擅长员工心态、狼性营销。邓老师17年的营销、培训工作经验，认真负责的敬业精神，得到了客户的认可与肯定，培训企业1000余家，学员超过10万人，授课满意度90%以上。服务的行业涉及：电子、IT、医疗、美业、培训、工业、银行、酒店、超市、连锁、通讯、服装等。

授课风格
邓老师富有激情、风趣幽默与很强的感染力、通俗易懂的语言艺术让学员在轻松愉悦的氛围中学习，通过经典案例游戏、视频片段、角色扮演、互动交流等方式引导学员由浅入深对问题的理解与领悟，给予实用的操作工具和实战方法。

【学员培训感言】
感谢邓老师带给我们这么好的课程，消除了我们企业存在的隔阂，帮助我们加强了团队的凝聚力和战斗力！希望下次再能听到邓老师精彩的课程！
                                                           ——艾安丽集团公司总经理张总
生动实用、寓教于乐、受益匪浅！
                                                           ——台湾某集团房地产总经理杨总
邓老师的课程非常实用，“优秀员工心态”使我第一次真正思考责任的内涵，让我们这些员工都能虚心的听课足以证明邓老师的魅力。
                                                           ——红叶集团人力资源部梁总
听了邓老师充满激情的课程让我们始终保持紧张感和期待，互动中深刻体会管理的内涵，这种培训对我们非常的有帮助！
                                                           ——河北某集团人力资源部陈经理
“责任与感恩”修炼让我们的中高管上了一堂生动的课，提高自身修养，认清责任的本质，学会珍惜、感恩。
                                                            ——广东某钢铁集团总经理顾总
邓老师给我们理清了思路、给出了方法、提供了工具、让我们在体验和训练中得到的，邓老师将是我们一生的良师益友。
                                                            ——广东某物流集团人力资源部王总
非常满意，能抓住企业问题分析，超出预期！
                                                            ——广州某工业电子总经理张总
邓老师的TTT辅导训练方式别开生面，寓教于乐，真正让我们对企业内训师深刻的理解，对掌握教学方法有更好的认识。
                                                            ——广东移动某市分公司主管张小姐
能根据我们的需求设计适合我们的课程，邓老师功力非凡，给我们的带来了实用而有效的课程，邓老师的精彩分享让我们受益匪浅。
                                                            ——北京某物流集团马总
【咨询机构的评价】
邓老师平易近人，没任何架子，对我们对客户认真负责的态度，让我们更加的认识到邓老师，每一次的合作成功，客户的满意都是邓老师全力以赴的认真付出！我们会和邓老师长期的合作下去的！
                                                            ——深圳某咨询机构董事长杨先生