销售精英团队训练

第一部分：销售精英的心智动力
解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！
1. 销售精英必备的四大免疫力
2.销售精英的行为动机
3.突破销售心智四大核心
4.销售精英必备的心智动力
5.销售精英人才的三大特质
6.销售动机的二大因素

第二部分：顾问式销售能力提升
1. 说话的艺术
1）说别人想听的话 《亮点》
2）说别人没有说出来的话 《需求点》
3）说别人不能说的话，但想听的话 《关注点》
4）自己不用说，别人替你说 《利益点》
5）自己不用说，别人主动说 《关心点》
一个人说话就是一个人能力的体现

2.专业的形象

3.专业的学习

4.专业“问”的学问
 1）问开放性的问题
 2）问容易回答的问题
 3）问关键性的问题
 4）问二选一的问题
 5）问“是”的问题
 6）问假设性的问题
问是一个专业业务人员的销售技能，一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求关键在于问话的水平！

5.专业“答”的学问

6.专业“听” 的学问

7.顾问式沟通训练

8.顾问式销售需求

重点分享一个专业的销售人员所具备的说，听，问，答的顾问式的技能！

第三部分:销售精英的积极心态
培训目标：激发销售热情,积极的心态，从新认知工作真相，拥有积极工作观，人生观，如何发挥自己的优秀，做一个有价值人格尊严的人！

一. 影响心态的三大杀手
1.抱怨
2.依赖
3.攀比

二. 优秀销售精英工作状态
1.活力
2.热忱
3.敬业
4.专注
5.激情

三.销售人员具备的三大心态
1.相信的心态
2.决不放弃的心态
3.一定要的心态

四. 销售精英心智成长
1.我们的心智模式解析
2.1%的心智决定100%的人生
3.销售工作从“心”开始
4.销售精英”身心意”的修炼
5.成长来自于蜕变，成绩来自于苦练
6.引发自我潜能.突破心灵恐惧

第四部分：销售精英团队“精气神”
解决难题：团队没有士气，没有战斗力，没有凝聚力，没有狼性，没有团队集体荣誉感！此部分激活团队活力，激发团队战斗力，凝聚力，战斗力！
1.卓越的销售型团队
2.卓越团队的“三力“训练
3.销售团队具备的五大核心
4.精英团队”精神力量”
（1）团队使命感
（2）付出的力量
（3）融入的力量
（4）事业的力量
（5）担当的力量
（6）相信的力量
（7）榜样的力量
（8）三“关”的力量
（9）感恩的力量

一位一线的实干者,从员工一路成长到经理，到高级培训师，再到职业培训师：发现自己对培训事业热爱不以，激情不断，洞察到再好的人品和根性都需要导师的指点和指引，心生志愿，立志于培训事业教导于人，传道授业解惑，做一名能为企业与个人在心智上快速成长的训练型导师！

【背景荣誉】
  高级培训师
  中国诚信认证讲师
  南方略集团高级讲师
  企业人才建设高级顾问
  员工心智成长培训专家
  聚核文化公司高级讲师
  心灵幸福研究学院院长
  团队心智模式研究实践者
  8年以上的培训在全国受训的企业500余家，培训人数累计人数已超过数万人以上，其中十余家长期受训企业！多家企业成长式培训顾问，特约专家等荣誉！

【讲师宿命】
一位每天都在学习成长，成为企业最值得信赖的培训师。
一位每次授课最具激情，最懂付出，成为企业家最尊敬的培训师。
一位一生只做好一件事情, 用爱心经营好培训事业，用心服务好每堂课程!
      自对培训事业的热爱以来，不断潜心研究心智模式与团队模式，多年来已经帮助无数个人在心智成长上和企业组织团队上有着显著的成效,激发了团队及个人的内在心灵动力，多年在心智上花时间探索，已经形成一套行之有效的训练方式，对企业学员的成长性有明显的帮助，特别是心智专业上是非常突出的老师 ，得到业内卓越老师的好评，课程品质很高的培训讲师！是一位把培训当做终身事业之人，以博大之心传道，以仁爱之心授业，以万灵之心解惑！立命于事业，终身不悔的训练型培训导师!开悟.觉悟.醒悟!

【导师经历】
10多年的职业生涯，磨砺了一个人心智韧性,在2003年拿过销售好成绩,做过销售经理,管理高层!在培训上开始有独特的见解,深爱培训事业,在事业上不断投入学习,跟多位老师深入学习,25岁的时候已做内训百场,27岁时已走过全国几十个城市,30多岁时从小场到大场,从普通的内训师成长为职业训练师，如今从简单的课程到专业的独特课程，跟多位老师至心至诚用心学习：如李践老师、以及国内外知名老师不断学习进修，十年的沉淀和积累开悟自性，明白自身对心智成长上有着独特的热衷和见解，愿倾其一生用心钻研和探索心智修炼的真知！自学习以来不断研习领会，企业管理.心智成长的专业书籍已经超过百本以上如：《心智模式决定你的一生》《心智修炼》《专注心智修炼》《第五项修炼—心智模式》……参加多位知名专业讲师的系统学习课程如：善戒大师的《十日内观》以及多位著名老师专业的心智类课程，并结合企业实际的情况与多位知名企业家做深入的交流和探讨！深入探索花精力了解员工的心智模式与工作态度！总结出对企业有突破性成长型课程！不但突破过去了教育式训练，更结合实战的体验式的培训效果，开启心智启迪的培训方式，从而全新解决人员的心智成长，工作心态，管理心得，心智导向，团队凝聚力的专业突破型课程！一位最懂员工的心声,一位最懂老板付出的导师!真正做到实战，实效，实用的培训效果！

【培训特色】
上课非常认真投入，为人亲和力强，能够在课程当中积极的调动学员的学习热情，课堂气氛非常活跃。能够通过身边实际案例、企业的实例、以深入浅出的方式，讲解复杂的人生观念技巧。通过演练、训练方式、激励体制、将专业术语平民化，强调学以致用为训练实用的最终目的。(董老师以500多场的培训和亲自带团队的心智经验来分享员工心智的内心世界，在培训学习中成长历练)
董老师的演讲激情有活力，幽默生动，培训现场情感跌荡起伏让学员多次热泪盈眶，是一位极优秀的训练导师，并多次邀请董老师复训，客户满意度达到了96%以上！
客户实践培训反馈：董波浪导师有与多家企业有价值性的帮助：如华润大唐药业、善仁堂、深圳雅格电子、兴启发集团！