鞋服业品牌招商人员职业化技能训练

课程内容：
第一节   服装品牌招商人员的自我销售强化训练
1、 服装品牌招商人员卖什么
2、 服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识
3、 服装品牌招商人员魅力行销的五大关键
4、 服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧
5、 终端经销商最关心的五大话题
第二节  服装品牌招商人员夺取市场 第一式：经销商心理分析
1、 谁是我们的经销商
2、 如何洞察经销商的心理变化
3、 寻找潜在经销商的技巧与方法
4、 顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖
5、 服装终端商目前存在的经营困惑
6、 经销商目前最想干的事情
第三节  服装招商人员夺取市场 第二式：经销商的拜访与准备
1、 拜访前的准备工作
2、 认识服装销售过程中的核心七步
3、 服装市场营销新旧销售模式对比
4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、 服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程
第四节  服装业务人员夺取市场 第三式：谈判技巧训练
1、 服装品牌招商人员谈判前的准备
2、 激发经销商热情的四大核心要素
3、 客服招商谈判时的四大心理障碍
4、 服装品牌招商人员如何拥有一流的谈判技巧技巧
5、 服装品牌招商人员谈判策略七大绝招
6、 谈判话术分析
第五节  服装品牌招商人员夺取市场 第四式：如何挖掘客户需求
1、 如何找到经销商的需求
2、 如何协助经销商做未来的规划
3、 服装品牌招商人员应避免提问的误区
4、 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐
5、 如何去满足经销商目前的需求且得到认可
第六节  服装品牌招商人员夺取市场 第五式：如何把握成交
1、 经销商拒绝的三种常见情况
2、 服装销售人员成交的六大误区
3、 如何化解经销商的“敌对情绪”
4、 服装招商人员的成交技巧
5、 服装招商人员如何施展自己的个人魅力

舒轼，中华企管培训网特邀企业内训讲师，中国实战店铺营销专家；中国连锁鞋服企业高级教练；中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师；曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理；曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）有限公司培训总监。

培训风格
1. 实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练；
2. 现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等；
3. 运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念；
4. 在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。