销售人员积极心态建立培训

培训目的
1.了解心态对工作的影响
2.帮助销售人员树立积极心态
3.懂得在遇到挫折时，调整自己的心态
4.学习如何正确地看待困难
5.学会自我激励的方法
6.熟悉各种场合的商务礼仪
 
培训收益
销售人员经常会遇到拒绝。被拒绝后，销售人员是鼓起勇气去继续销售？还是悲观失望，信心全无？这完全取决于心态。通过本课程学习，销售人员将学会如何树立积极心态，坦然面对挫折、困难，熟悉各种场合的商务礼仪，避免礼仪错误，可以提升个人修养，提高人际交往能力。
 
课程对象
销售人员
 
培训时长
1天（共6小时）
 
课程内容：
第一篇 销售人员心态训练
一、销售人员的角色定位
1.每个人都有多个角色
2.销售人员的角色
3.角色肩负的责任
4.不应该扮演的几种角色 

二、心态的力量
1.什么是心态
2.心态影响生理
3.心态影响能力
4.心态决定人生 

三、销售人员应有的心态
1.积极
2.如何建立积极的心态
3.空杯
4.自信
5.如何建立自信
6.认真
7.主动
8.如何建立主动的心态
9.感恩 

四、销售人员如何应对挫折
1.分析挫折
2.如何应对挫折
3.克服恐惧
4.坚持
5.坦然面对
6.与其生气，不如争气
7.开心金库 

五、销售人员如何面对困难
1.我们为谁工作？建立正确的工作观念
2.永远别期望完美状态
3.困难，是我们业务人员存在的前提
4.做一个优秀的执行者 

六、销售人员的目标与实现
1.关于梦想
2.目标制定（职业规划）
3.目标分解

曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地，在对企业培训发展有深入的研究。
在工作中，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”销售管理、渠道管理、终端销售、体验式营销、营销团队管理等实战课程。
10年企业培训及咨询经验，专注于销售人才复制，培训注重实战、实效、实用、实操，讲授时结合先进而有效的方式，能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效，也大大提高了短期培训的效能。