企业战略
三才定乾坤-基于顶层设计的成长型企业竞争优势模型
三才定乾坤-基于顶层设计的成长型企业竞争优势模型
讲师:郝军龙
【课程背景】
市场经济的本质是竞争。
竞争优势的打造,是企业经营管理的核心命题。
当今我们正面临着一个巨变的时代,一个自从有人类以来信息、技术、思想、文化等更迭进化速度最快的时代。市场竞争环境更加严峻,企业平均寿命越来越短……如何在瞬息万变的世界里,在激烈竞争的环境中,活下来,活下去,这是大部分企业面临的最重要的问题。
什么是企业竞争力的本质?是你死我活,此消彼长?是一方得势,寸草不生?
以史为鉴,可知兴替。改革开放四十余年,不同的时代,带来不同的红利,不同的阶段,赚钱的逻辑会有些不同。从各个时代发展最快、规模最大的企业名单,我们可以清楚的发现:成就企业的,第一个是时代带来的机遇、第二个是独到的赚钱思路,第三个是企业内部的管理水平。真的应了张瑞敏先生说的那句话:没有成功的企业,只有时代的企业。
郝军龙老师认为,最好的竞争力,不是抢夺已有的市场、占有其他企业已经满足的需求,而是抓住产业机会、创新商业模式、提高组织效率,从而创造企业利润的能力。
按照经济学家的研究,开放的市场,企业最终赚取的是平均利润,这说的是一种理想状态,但确实也是一种趋势——内部管理会越来越重要,发挥人的力量,会很有可能超越经济周期、产业周期、组织发展的阶段宿命,以及各种适合于时代的商业模式创新,毕竟,事在人为。尤其在相信人定胜天的中国,一个在天可以补、太阳可以射、山可以移、海可以填的文化环境长大的中国人,一定会创造出最优的组织模式,最有效率的组织产出,最有人情味的组织文化,乃至最有竞争力的企业。
天时、地利、人和。天时不如地利,地利不如人和。这,就是顶层设计。
在课堂上,郝老师将用基于数据的分析,哲学的思辨,人文的情怀,未来的视角,原创的模型,亲操的案例,细致还原现实商业环境中企业如何把握时机、创新模式、提升效率,创造利润的过程。让打造企业竞争力的过程,清晰明了,学之能用。
【课程收益】
Ø 清晰市场竞争的本质与企业竞争优势的来源
Ø 探知影响企业发展的时间因素,多个与企业发展有密切关系的周期与分析方法
Ø 深刻理解商业模式的核心本质,用实际的案例,掌握商业模式创新的方法
Ø 学习讲师在企业管理实践中总结的“STAPC铃铛“模型及实践应用案例
Ø 深刻感受中华优秀传统文化的魅力
Ø 现场解答企业战略设计及管理落地的各种问题,真正做到:传道、授业、解惑
【课程特色】
咨询式培训。哲学思辨,原创工具,亲操案例,互动研讨,现场答疑,学之能用。
【案例特点】
是亲手操作,不是道听途说。是深入细节,不是浮皮潦草。
是真实数据,不是网络信息。是对标企业,不是神话偶像。
【课程对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员
【课程时间】
2天,12 小时
【课程大纲】
序1:之前的十年,从企业排名看市场大势——只有时代的企业?
序2:生存的竞争——从地球生物的灭绝与存续看天道
一、为什么说市场经济的本质是竞争?
1、 历史上的商业是怎么发展起来的?
2、 简述企业发展史
3、 企业为什么存在?
4、 为什么说市场经济的本质是竞争?
5、 科技的快速发展对企业竞争模式会有什么影响?
现场讨论:未来的企业会变成什么样子?
二、竞争的后果是什么?
1、 那些流星一样的企业究竟做错了什么?
2、 中国企业的平均寿命为什么不到3年?
3、 成长型企业有哪些常见死法?
4、 发展过程中有哪些规律性问题?
5、 见贤思齐——长寿公司都有什么特点?
讨论与反思:我们企业还会有几年寿命?
三、企业的竞争优势从哪里获得?
1、 竞争优势到底是什么?
2、 快速变化的时代对竞争力的影响是什么?
3、 成长型企业竞争优势的关键是什么?
4、 分析结论——规模最大的企业靠时代,成长最快的企业靠客户,发展最稳健的靠管理
5、 讲师的思考与总结:做好企业需要三步走——踩对点,选对路,跑得快
讲师感悟:中华优秀传统文化为什么有那么强的生命力?从自强不息到上善若水
四、踩对点:天时——战略时机如何选择?
1、 天为大——为什么说没有成功的企业,只有时代的企业?
2、 世界经济周期:康波是有道理的
3、 国运:几波红利与我们的关系
4、 产业周期:周期性行业与防御性产业
5、 企业发展阶段:与人一样的成长曲线,如何超越?
6、 产品生命周期:为什么越来越短,如何拉长?
综述:这么多周期,企业怎么用?
五、选对路:地利——商业模式如何创新?
1、 地为利——商业源于商品位置变化
2、 商业模式:三段论与九要素——德鲁克与奥斯特瓦尔德
3、 发现未被满足的需求:老牌客运企业的互联网服务升级(案例1)
4、 调整交易结构:新零售的兴起与老字号的觉醒(案例2)
5、 革命性降低成本提高效率:家装企业的材料革命与服务模式(案例3)
6、 品牌溢价:传统家居制造企业的利润倍增之路(案例4)
讲师感悟:回归商业本质,万变不离其宗
六、跑得快:人和——组织效率如何提升?
1、 人贵和——中国民企管理进化论:新经济时代的组织发展逻辑
2、 被逼出来的管理工具:“STAPC铃铛“模型详解
l 战略分解系统:愿景、路径、差距
l 目标管理系统:设计、分解、应用
l 组织能力系统:结构、人才、整合
l 员工动力系统:有钱、有爱、有梦
l 团队合力系统:制度、领导、文化
3、 详解5个案例(前4个均为讲师亲操案例,第5个为案例研究)
l 全系统升级改造——法律服务企业的危机化解与业绩倍增之路(案例6)
l 三步助力百亿目标——健康行业龙头企业的战略落地与组织再造(案例7)
l 动力系统式管理的死穴——家具制造业的股权激励其实与股权无关(案例8)
l 合力系统是最高境界——汽车贸易集团一年3倍业绩增量怎么做到的(案例9)
l 好的管理如何超越周期与模式——电子制造企业的内部孵化与创业生态(案例10)
4、 五行生化:运用之妙,存乎一心
七、精确认知才能找到适合企业自身竞争优势的发展道路
1、 人和>天时——预测不现实,提高组织反应速度更可靠
2、 人和>地利——商业模式容易模仿,组织效率却拿不走
3、 正气存内,邪不可干——以组织的能量对抗外部的不确定性
4、 小可以美——中小企业“专、精、特、新”之路
5、 小中有大——隐形冠军是最佳选择
讲师总结:凝聚人心,打造超越时间空间的竞争力
八、现场答疑交流
通常答题时间为0.5-1小时
郝军龙 老师(北京)
——成长型企业战略落地与管理瓶颈突破专家
Ø 原今典投资集团今典环球(数字化影视龙头)副总
Ø 原北京东华原(中药加工设备国内第一)副总
Ø 原和君咨询合伙人、理实国际合伙人
Ø 实战型管理专家,多家企业管理顾问
Ø 中国中小企业“专精特新”产业联盟常务委员
Ø 清华大学、北京大学经济学院、北大汇丰商学院、
北清智库商学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
Ø “两会青年说—中小企业专题“特邀专家
《打通——解放老板的5步瓶颈管理法》作者
Ø 中国人民大学工商管理硕士
【个人简介】
郝老师曾帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增。独创的转型升级、战略落地模型指导多家民企业绩增长,亲自指导的企业首年增长率平均不低于40%,有超过20%的企业第二年业绩翻倍。
郝老师管理学科班出身,但是在帮助企业解决管理问题过程中,发现翻译过来的管理学与500强总结出的管理方法,在中小企业大都不适用;于是基于中国中小企业现实问题,并从中华优秀传统文化中汲取营养,创新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC铃铛“模型、“瓶颈循环突破”理论,并在数十家企业深度实践、效果显著。用专著详细论述理念体系、工具模型及案例应用,获得众多企业家及管理机构的高度认同。
【主讲课程】
战略方向
《突破瓶颈,业绩倍增——基于战略视角的企业管理瓶颈梳理及创新解决方案》
《战略落地五步法—成长型企业战略落地“S-APC铃铛“模型详解》
《全局战略视野——成长型企业竞争优势模型与实践》
《新经济时代传统企业转型升级之路》
管理方向
《组织变革与创新管理》
《目标管理—从战略到行动》
《创新绩效管理工具与实践》
《结果领导力》
《同声相应,共创辉煌——用企业文化助力团队打造》
《从管理到经营角色转变——中层进阶必修课》
《初创型企业组织与团队建设》
工作坊(特训营)
《战略制定与解码》
《年度经营计划落地》
《组织管理问题的分析与解决》
中小企业重生三部曲(工作坊):
《突破瓶颈,业绩倍增——打通中小企业的管理闭环》(管理瓶颈突破)
《学会分钱,解放老板——打着企业自动运转的引擎》(激励机制设计)
《凝聚人心,合力共创——打造有钱有爱有梦的团队》(文化提炼升华)
【典型项目经验】
公司 | 行业 | 问题/挑战 | 核心办法 | 项目成果 |
21世纪美术培训学校 | 教育培训 | 疫情后士气下降,历史问题集中爆发,管理失控 | 从动力入手,重新设计激励制度 | 招生超35%,管理有序,人才稳定 |
宇丰汽车集团 | 汽车贸易综合体 | 业绩多年徘徊不前,各种管理调整没有进展 | 从合力入手,设计制度打造全员营销氛围 | 当年业绩翻3倍,创造行业奇迹 |
派特生物 | 中医药健康 | 10年100亿战略无法落地,管理层抵触心理,业务能力弱 | 从能力入手,调整结构,萃取一线经验 | 年度增量42%,企业大学建立 |
中天钢铁集团 | 钢铁制造 | 销售部门动力不足,市场开发不力 | 从动力入手,调整KPI体系 | 稳住600亿市场,3年达千亿 |
东方天健法务集团 | 法律服务 | 核心管理层离开,人心惶惶,业绩下滑 | 公司再造,侧重动力,重塑文化 | 当年业绩翻倍,3年业绩翻3倍 |
圣劳伦斯散热器 | 家居制造 | 3年业绩倍增计划无法落地,尝试股权激励方式未果 | 从目标管理入手,重建销售体系 | 行业下滑20%,企业增量超40% |
闻康集团 | 互联网医疗 | 核心员工合作不力,缺乏凝聚力,离职率高 | 从合力入手,重建价值观 | 核心员工离职率降低50% |
第九届园博会 | 国家项目 | 组织结构设计,不同阶段功能的差异太大,无从下手 | 设计动态组织结构 | 项目顺利开展,得到嘉奖 |
常高新集团 | 国企综合产业 | 高层一开会就吵架,无法达成共识 | 重新研讨企业价值观 | 高层决策效率大幅提升 |
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