向华为学习：狼性执行力建设与管理

敢于胜利，善于胜利

向华为学习：狼性执行力建设与管理

窦毅

【课程背景】

企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？这就是一个企业的执行力体现。执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。很多事情，高层说了，但下面没做；或者是做了，但没有结果；或者是有结果，但并不理想……这样的情况比比皆是。总之，企业执行力低下已经直接影响到公司的竞争力。可是，如何提高企业的执行力水平，是很多管理者头疼的问题。华为公司强调狼性文化，其高效的执行力更是被很多企业对标学习。那么，华为公司如此高效的执行力是怎么实现的？不同岗位的执行力职责有哪些区别和具体体现？其他企业如何借鉴和学习？这便是本次课程的内容。

【课程收益】

1、深刻理解执行力的内涵与影响因素

2、解析华为公司狼性文化内涵与表现

3、学习狼性执行的战略管理与目标管理

4、学习狼性执行力的组织协同与流程管理

5、培养狼性执行力的积极心态与职业素养

【授课时长】两天

【授课对象】企业中高层管理人员

【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强

【课程大纲】

一、执行力的内涵与管理分析

1、华为公司发展历程与执行力

2、执行力内涵与分析

Ø  执行力的内涵与关键要素

Ø  不同岗位的执行力要求

Ø  执行力的组织因素

Ø  执行力的个人因素

二、华为狼性文化的内涵与表现

1、文化的概念与企业文化

Ø  文化的内涵

Ø  企业文化的概念

Ø  企业文化的体系与构成

2、华为狼性文化的本质与内涵

Ø  华为的价值追求与管理选择

Ø  华为狼性文化的内涵

n  嗅觉灵敏，发现机会

n  迎难而上、用于开拓

n  脚踏实地、坚忍不拔

n  团结合作、抓住机会

Ø  以客户为中心的价值创造

Ø  以奋斗者为本的人员管理

3、狼性文化的建设与落地

Ø  华为的狼狈组织定位

Ø  内部客户与岗位价值

Ø  文化的建设与学习

Ø  企业文化的内容与建设

Ø  文化的建设与形成

三、华为狼性执行力的战略前提

1、目标客户分析与选择

Ø  谁是客户？

Ø  STP市场战略

2、市场洞察与分析

Ø  PEST分析与华为市场规划

Ø  华为机会点分析的四个维度

3、战略分析与选择

Ø  SWOT与优劣势分析

Ø  五力模型与企业竞争力分析

Ø  市场定位与框架

4、业务设计与关键要素

四、华为狼性执行力的目标管理

1、目标与执行力管理工具：PDCA

Ø  目标管理的概念与意义

Ø  工作任务分解WBS

Ø  计划制定与管理：5W2H

Ø  任务执行与监督

Ø  任务检查与调整

Ø  执行力的提升路径：最佳实践

Ø  执行力提升与PDCA

2、绩效管理与能力提升

Ø  绩效的概念与内涵

Ø  绩效管理的四个步骤

Ø  绩效计划与目标制定

Ø  绩效评价与结果应用

3、绩效辅导的内涵与步骤

Ø  绩效辅导的概念

Ø  绩效诊断与绩效辅导

Ø  教练式辅导与GROW模型

五、华为狼性执行力的组织协调

1、华为三大端到端流程

Ø  产品研发与IPD流程

Ø  营销管理与LTC流程

n  线索管理的四要素

n  项目分级管理

n  华为项目组制度

Ø  售后服务于ITR流程

2、华为营销体系岗位职责

Ø  销售部职责与价值定位

Ø  产品行销部职责与价值定位

Ø  售后服务部职责与价值定位

3、华为组织特色与分析

Ø  华为营销体系矩阵组织

Ø  矩阵组织的分类

Ø  矩阵组织的优劣势分析

Ø  华为的组织特色与协调

六、执行力的个人心态与职业素养

1、高效执行力心态管理

Ø  讨论：公司制度与责任心

Ø  案例：35个紧急电话

Ø  案例：巴顿与降落伞的故事

Ø  高效执行者的主人翁心态

Ø  心态管理与积极主动的人生

2、高效执行力的思维方式

Ø  案例：舒乐博士与水晶大教堂

Ø  以终为始的思维方式

Ø  案例：总经理的烦恼

Ø  高效执行的闭环思维

Ø  打破思维定制

Ø  成长型思维与心态

3、高效执行的时间管理

Ø  时间管理的本质

Ø  时间管理的二八原则

Ø  时间管理的四象限原则

Ø  拖延的本质与行为管理

4、岗位素质要求与个人素质匹配

5、华为干部的岗位职责与使命

七、回顾与总结：执行力体系建设与管理

窦 毅老师（北京）

——华为组织管理解读专家

Ø  曾任华为公司海外国家---副总裁

Ø  曾任神州数码公司北方区---总经理

Ø  曾任某军工企业产品线---总经理

Ø  曾任某互联网公司---副总裁

Ø  清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师

Ø  中国生产力促进中心协会---特聘专家

Ø  中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】

Ø  窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。

Ø  在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；

Ø  在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。

Ø  窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。

Ø  窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。

Ø  窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】

营销技巧与管理：

《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：

《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》

中层能力提升：

《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》

【授课风格】

理论与实践相结合，学习与研讨相结合，互动式问答，启发式教学，风趣幽默，深入浅出，有笑有效有料。

【出版书籍】

窦老师著作的以大客户销售为背景的职场畅销小说《运作》，获得由北京市新闻出版广电局组织评选的“2016年优秀网络文学原创作品”奖，并由中国文联出版社出版。（注：此奖面向全国网络文学评选，《花千骨》为2015年获奖作品）