采购需求分析与供应规划设计

【培训内容】：

• 采购需求的内容方向
  • 采购什么（品规、质量、标准等）
  • 采购多少（采购数量的正确、准确确定）
  • 何时、何地交货（交货时间和地点）
  • 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）
  • 案例分析：产品CD4采购与设计人员的成功合作
• 不同类型采购需求的明确方法
  • 资本性需求与业务性需求
  • 生产性需求与业务性需求
  • 四种需求类型的应用
  • 采购说明框架

采购说明所包含的要素（QASC）
产品或服务的明确方法
数量和支付的明确方法
供应商的服务于相应的明确方法
需要了解的其他供应商信息

• 有关产品或服务专业描述
  • 有关产品规格的专业描述方法

凭“品牌与商标名称”
凭“供应商/行业编码”
凭“样品”
凭“技术规格”
凭“构成规格”
凭“功能和性能规格”
各类产品规格描述的优劣势和适应场合
有关检测和检验

• 有关服务规格的专业描述方法

明确服务规格的难点
变量-人的因素

• 如何找到你要采购的产品的现有标准
• 内部标准化概念和对企业的重大价值
• VA/VE——追求价值增值的结构性方法

VA/VE概念
VA/VE结构性方法的工作步骤
VA/VE的最佳时机

• 有关采购数量、交付与服务的分析
  • 了解和分析采购数量的方法
  • 需求特性分析—明确采购数量的重要环节

趋势性需求
周期性需求
季节性需求

• 需求预测的方法

专家预测法
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）

• 需求预测的五种定量分析方法
• 需求预测中的误差及启示
• 需求预测的具体步骤
• 明确货物的交付

交货次数和时间
交货地点
运输像是和包装检验

• 明确服务于相应

供应商的相应
供应商的技术支持
维护与维修

• 有关需求分析与规划供应设计的流程
  •  采购供应的作用

忽视采购供应的后果
如何进行供应规划设计
核实是否所有的采购需求都被考虑了

•   预算与供应计划设计

预算的概念和实质
业务性需求的预算方法
资本性需求的方法
产品的生命周期成本
如何制定供应规划

•   确定采购产品的优先级别——供应定位模型

采购工作优先排列系统的建立
采购支出分析及20-80法则
采购品项效果分析
公司指标、供应目标、特定品项供应指标
采购指标的影响等级与供应指标
供应定位模型建立、价值和使用

•   制定采购说明

如何制定和利用采购说明
采购说明的使用原则

•   请购的流程及不同需求类型的审批

业务性采购
资本性采购
调拨采购经费

•   了解供应环境简介
•   制定供应策略简介
•   供应商评估和价格评审简介
•   准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介

　　中华企管培训网特聘讲师，具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。

　　先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。