采购管理与采购谈判技巧

【课程背景】
◆一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧，如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的，本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。

【课程目标】
◆引导采购人员掌握采购的系统知识；如何实现目标、时间管理的技术技巧，提高工作效率；
◆初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升 计划达成率；
◆让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判；
◆让采购人员掌握现场应对的基本技能；采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善
【学员对象】
◆ 从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。

【培训形式】
◆ 课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训效果。

【课程大纲】
第一讲  采购管理理念
 案例导入
 采购理念变革
 采购目标
采购管理工作职能和职责
小组讨论：分组讨论和角色发表
（案例介绍）

第二讲   采购控制系统
 采购策略事项
 采购作业流程及內容
建立架构和制度-----依六种导向
采购方法种类及实施
适当采购数量办法
适当采购时间细则
适当采购数量办法
采购价格
影响采购价格的有哪八大因素
分组：影响采购价格的因素
采购价格管理十大原则
采购价格管控的工具
采购价格的合理反应时机
如何保持对采购信息的获得
如何应对涨价、紧急和独家采购

第三讲   降低采购物料成本
 节约采购资金的要诀
 降低采购单价的方法有哪些
 小组研讨:
降低采购成本的途径有哪些
減少产品成本六大分析
零库存与JIT采购

第四讲   供应商交货期管理
 供应商交货期的管控有哪些方法?
 如何跟催和监控采购物料?
 采取哪些措施来应对到料日期
 案例分享

第五讲   采购品质管理
 改善供应商的来料品质有哪些方法
如何实施这些方法？
采购质控项目设定·
如何设计与落实采购协议

第六讲  供应商管理
如何做好供应商调查
如何做供应商评审
供应商的开发与评价
供应商评审的项目与要点
供应商评审后的落实措施
如何监管供应商
供应商关系管理与常用供应链控制策略
案例介绍与实战

第七讲  采购询价/比价/议价工程
定价的方法
采购询价/比价/议价策略
如何开展采购询价/比价/议价
案例介绍与实战

第八讲   采购谈判过程及技巧
采购谈判成员的预备
采购谈判的技巧模式
采购谈判的技巧方法
如何捕捉采购谈判时机
采购谈判前的各项准备
采购谈判技巧大全
如何破、围标
分组案例重现------招术运用

第九讲  培训总结
成功案例      

【曾经担任】
万向集团万向钱潮             设备管理
香港福群科技集团             助理生产经理
深圳通源电缆实业             生产副厂长/管理代表
松本智能有限公司             生产总监/管理代表
深圳市总会、劳动局           高级讲师/评审专家
深圳市长质量奖、知名品牌     评审专家

【专业资格】
1、企业管理公开课与内部培训讲师，企业管理改善咨询辅导顾问；
2、担任过卓越绩效、深圳知名品牌、深圳市长质量奖评审专家、深圳总工会高级讲师；
3、长期从事现场6S管理改善与提升、设备全员保全TPM、精益生产、六西格码等培训咨询辅导工作，为服务的企业实战应用和解决实际问题，管理改善取得了良好的经济效益。

【个人特长】
十多年企业管理实战经验，从基层做起，曾多年与日本专家一起工作，学习掌握JIT准时化生产、TPS精益生产方式、品质管理，多次学习了ISO9000、TS16949与六西格码，获得国家注册审核员资质。对质量管理, 精益六西格玛及精益TPM设备管理有系统地研究，能同时为企业提供质量管理，精益六西格玛，精益TPM设备管理等培训和咨询解决方案。最近十年一直潜心研究精益六西格玛在国内企业中的应用，擅长体系内审员培训与现场辅导及生产、品质系统管理改善，其中：六西格玛、精益管理咨询顾问为专长。