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大客户销售策略-三循环理论两图分析法

内训讲师：何青需要此内训课程请联系中华企管培训网

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大客户销售策略-三循环理论两图分析法内训基本信息:

何青

(擅长：市场营销管理技能 )

内训时长：2天

邀请何青给何青留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

有效解决大客户销售的三大难题：
如何预测和掌控销售业绩？如何维护客户关系？如何评价和考核销售人员？
将难评估、难驾驭、难管理的销售过程转变为象编程一样可预测、可评价、可复制！

内训课程大纲

课程大纲：		培训单元：
第一天上午	一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论	一、大客户销售三循环理论： 1.客户决策循环及特征分析 2.销售活动循环及实操分析 3.项目推进循环及演练掌握
第一天下午	二、大客户销售方法论及实战技法：两图分析法	二、大客户销售实操工具：两图分析法 1.销售项目分析鱼骨图法案例演练、小组分析、案例点评 2.客户关系分析鱼网图法案例演练、小组分析、案例点评
第二天上午	三、如何有效的分析销售项目	三、销售项目分析物理树状图法 1.销售项目分析四要素销售项目分析演示方法掌握 2.客户关系程度管理真实客户管理表格演示 3.销售项目分析物理树状图法企业案例现场讲述、演练、分析评估
第二天下午	四、如何进行定量的销售项目管理	四、销售项目管理 1.量化的《销售项目统计表》 2.销售人员KPI绩效考核 3.销售例会与KPI管理、项目统计表的联动

讲师何青介绍

资深营销咨询培训专家、中华全国第九届青联委员、中国电子企业协会专家顾问、深圳市青科协顾问、清华营销总裁班教学导师、清华大学深圳研究生院培训项目负责人、美国Molex（世界500强、纳斯达克前100名）大中华区通信行业销售负责人、华为技术有限公司区域销售主管、华为市场部营销高级培训中心（华为大学前身）培训讲师、广东省邮电设备联合制造公司总经理、北京首信集团（北京邮电设备厂）总裁办公室主任、广东星河电子总公司（中国电子百强企业）经营管理办公室主任、销售公司负责人、西安交通大学团委政治辅导员、大学生心理辅导咨询师。

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