破解大客户营销市场策划困局

培训收益：

1、帮助销售人员、销售管理人员、营销策划人员，通过学习和掌握市场策划的基本思路和要素，能够自如地分析和做出自己的各类市场策划报告，能够站在一个更高的层次，分析、理解市场运作规律，提出营销活动的指导原则和行动方案。

2、课程并同时提供多个市场策划模版，可以根据实际市场状况，做个性化的修正后直接应用。

3、提升企业整体营销力量、提升综合销售效能！改变以往通过随机销售机会获得市场契机的现象。根据企业实际资金和市场能力进行 “围田育田”式的市场规划和策划

4、 解决企业发展结构安全性问题，使销售市场的持续发展依靠销售流程和体系，而不是依赖于少数销售精英及其把持的关键客户

5、有效解决大客户销售的难题：
如何预测和掌控销售业绩？如何规划市场？如何有目的的培育和管理市场？

6、将难评估、难驾驭、难管理的销售过程转变为象编程一样可预测、可评价、可复制！

课程内容：

1、 分析、讲解市场策划的基本思路，归纳市场策划中容易出现的问题，提出改善方法，对每一策划要点逐一分析讲解，使学员掌握制定市场策划报告的方法和途径。

2、提供《市场信息报告》、《销售项目动态报表》、《销售项目进展报告》、《重大项目进展简报》、《客户关系规划报告》、《市场策划报告》六大模板。

大纲：		培训单元：
第一天上午	一、市场策划导言           二、市场策划要素分析 二	（1.什么是市场策划 （2.市场策划的基本思路 （3.市场策划中易出现的问题 （4.如何制定一份好的市场策划 （5.销售目标与市场策划的关系 （6.市场策划的管理监控
		市1.市场宏观环境分析 （2.客户决策链、网络建设 （3.竞争对手分析 （4.市场需求分析 （5.机会点、问题点分析 （6.营销目标分解 （7.策略计划和组织保障
第一天下午	三   三．大客户销售组织六大销售报告 四       四.企业案例实操演练分析 五 五.市场策划作业及辅导	（1.市场信息报告 2.项目动态报表 3.项目进展报告 4.重大项目进展简报 5.客户关系规划报告 6.具体讲解结合企业实际营销状况如何制定《市场策划报告》

资深营销咨询培训专家、中华全国第九届青联委员、中国电子企业协会专家顾问、深圳市青科协顾问、清华营销总裁班教学导师、清华大学深圳研究生院培训项目负责人、美国Molex（世界500强、纳斯达克前100名）大中华区通信行业销售负责人、华为技术有限公司区域销售主管、华为市场部营销高级培训中心（华为大学前身）培训讲师、广东省邮电设备联合制造公司 总经理、北京首信集团（北京邮电设备厂）总裁办公室主任、广东星河电子总公司（中国电子百强企业）经营管理办公室主任、销售公司负责人、西安交通大学团委政治辅导员、大学生心理辅导咨询师。