销售经理的财务课程

第一讲：财务与销售工作的关系（第一天）
一、财务与业务的“合作伙伴关系”
二、现代财务管理体系
三、财务管理与销售部门的职能
四、财务的基本功能和管理功能
五、财务与会计的区别和联系
 
第二讲：从财务视角看销售活动
一、从财务报表看销售活动
1、从资产负债表看企业的资产分布状况
2、从利润表看企业的经营活动成果
3、从现金流量表看企业三大现金活动
案例解析：不同行业的上市公司财务报表特点

二、提升盈利能力的财务管控手段
1、增加现金收入的主要途径
2、收入、费用、利息、税收如何影响利润?
3、应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响
4、销售利润的提升——盈利能力分析
（a）毛利率和利润率
（b）投资回报率
案例解析：某上市公司盈利能力分析

三、如何提高资产效率的财务管控手段
1、现金为王——现金流分析
2、资金周转率
3、现金持有成本
课堂讨论：提高资金周转的方法有哪些?
案例解析：资金链断裂导致的企业破产
4、存货对现金流的影响
5、应收帐款的增减对企业现金流的影响
6、应收账款的管理方法
7、客户信用分析与风险评估
8、存货管理的关键环节
9、存货与利润的关系
案例解析：国美电器
 
第三讲：财务提升销售绩效（第二天）
一、销售成本控制
1、销售费用的构成
2、成本、数量与利润相互关系(CVP)
课堂练习：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
3、规模效益、保本点：为什么公司要实现规模经营，才能利于生存?
4、固定成本和变动成本：管理者成本控制的关注点
5、销售部门绩效考核指标
案例讲解：某上市公司的销售部门绩效考核指标

二、销售预算编制与控制技巧
1、销售预算的核心问题
2、销售预算目标的确定
案例讲解：用真实诱导法确定预算目标
3、销售现金流量
4、销售预算的编制
5、预算的监督与执行：事前、事中、事后
案例解析：如何借助财务分析有效控制销售费用?
6、预算的差异分析及业绩评价

三、票据常识和税务知识
1、销售常见支付手段：汇票、支票、汇兑、委托收款
2、日常报销凭证常识
3、与销售业务相关的税种和税务筹划
4、发票管理：增值税发票与普通发票
案例解析：采购与销售过程中的无票，普票与增票
 
第四讲：课程总结

财务管理实战专家
武汉大学MPACC会计硕士
中国注册会计师中、国注册税务师、中国高级会计师
曾任：上海第一食品股份公司(600616.SH)   财务管理
曾任：上海海钰建筑工程    财务经理
曾任：复星集团(0656.HK)   医疗器械事业部财务经理
曾任：上海凯泉泵业(集团)  高级财务经理
何老师拥有20年的财务管理经验，分别在上市公司、大型民营企业等公司担任过高级财务经理，跨生产制造、批发零售、建筑施工及服务业等诸多领域，擅长财务管理咨询及税务筹划，帮助企业梳理股权结构，为资本运作扫清障碍，对民营中小企业的财务管理困境有很深的理解与感悟。常年担任深圳泰鲸集团、温州远大集团企业财务顾问，进行税务筹划，分别为企业节约税金500余万元、200余万元。课程现场中先后为1000多位企业家提供咨询服务，对1400多份财务报表进行分析，并能现场提出财务改进建议，获得企业家们的一致好评。
 
实战经验：
上海海钰建筑工程有限公司  财务经理
负责工程项目资金的匹配，通过资金的合理安排与使用，使公司在1999年度现金流结余1000多万元，由于施工项目的营业税是依据属地原则缴纳，通过与税务部门的沟通协调，避免了东莞项目营业税的重复缴纳，节约税金约300万元，受到公司最高荣誉的嘉奖。
上海复星医药集团  医疗器械事业部财务经理
建立事业部成本核算体系、应收账款管理体系，撰写《复星集团医疗器械事业部成本核算制度》、《应收账款管理手册》，使事业部各产品成本清晰受控，应收账款余额由最高1800万元下降到900万元左右，下降50%，领导并负责事业部全面预算管理工作。同期为事业部申报《上海市高新技术企业》并获得成功，使企业享受了15%的企业所得税优惠税率。
上海凯泉泵业集团  高级财务经理
管理全国30多个销售分公司及几个生产事业部的财务人员。在职期间，招聘面试财务经理70余人次，实际任免财务人员8人次。建立下属各分公司财务经理定期轮岗和优胜劣汰的制度，并多次安排组织各分公司的财务人员集中培训学习，提高下属各分公司财务人员的素质及专业知识；领导黄渡生产事业部呆滞物资处理工作，呆滞物资总量从年初的3097万元下降到了1782万元，减少呆滞物资42%。调整及控制财务成本，使公司管理费用同比降4.5%.
 
部分咨询案例：
1.深圳泰鲸集团  常年财务顾问
进行财务内部审计，提出规范化建议60余条，规避税务风险；对企业财务人员集中培训，平均每年3~4次，长达4年。
2.温州远大集团  常年财务顾问
制定《离岸账户单证管理制度》等财务制度文件，规范财务运作，加强财务管控。
3.湖南欧林雅服饰公司  全面预算管控项目
指导各部门进行全面预算的编制、预算的日常管控与分析，提交《全面预算管理手册》，为绩效系统提供了60多个科学的关键绩效指标(KPI指标)。
4.吉林食间饮食管理公司  战略财务顾问项目
设计集团股权结构方案、财务管控方案和财务部门架构，汇编撰写《食间集团财务管理手册》。
5.江门宝发集团  财务诊断项目
发现财务风险18条，提出改进建议15条，节约直接成本400余万元。
6.台州立马车业集团  全面预算管控项目
领导全员积极参与预算编制与管理，全集团销售费用与管理费用分别压缩了8%与11%，优化资源配置，主动放弃3个低回报投资计划。
7.某高端女装运营商  财务管控项目
每月5日及时出具会计报表，改善供应商管理系统，预计可降采购成本1000万，可实现库存同比降低30%。
8．某耐火材料供应商  财务管控项目
每月5日出具准确的会计报表，建立库存预警系统，库存同比可降低28%，回款环比增加30%。

授课风格：
何老师善于把深奥枯燥的财务专业内容演变成简单易懂的生活语言，其课程、深入浅出，案例丰富，强调所讲内容与中小企业的财务实际紧密结合。
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