总裁人脉

                                                   
● 课程简介
张瑞敏说：“在中国做生意第一要关系，第二要关系，第三还是要关系！其实，不仅在中国，在全世界任何地方做生意，关系，也就是本课程研究的人脉关系都非常重要！在市场竞争加剧、产品同质化越来越严重的今天，关系就显得尤为重要！可以毫不夸张地说，在市场竞争中“有人脉关系走遍天下，没人脉关系寸步难行”！
作为一名总裁，你需要方方面面的人脉，尤其是能为你和公司提供战略核心资源的“战略核心人脉”，为你打通关节、攻城陷阵，让你无论在工作和生活上都能做到“游刃有余”打下坚实基础！
很多总裁也知道人脉的重要性，平时也会有意去积累一些自己的人脉关系。遗憾的是，很多总裁在搭建自己的人脉关系的时候存在诸多的误区！在一些错误观念的指导下，最终惨败而归而不知其故！
在现实生活中我们经常听到这样一些论断：某某某没什么本事，只会搞关系！很多人认为搞关系，也就是本课程所研究的人脉关系没有什么技术含量，纯粹就是送钱、送礼、就是溜须拍马、就是奴颜婢膝地做“狗”。实际这是对人脉关系本质的一个特大误解！会做人脉关系可以说是最大的本事！做人脉关系绝对是一门需要高超的智慧、高超的战略思维、高技术含量的技术活！
为什么有的人对人似乎并不真诚，但他却能够在非常短的时间内攻下一个又一个他人生中的“贵人”（他所需要的“战略核心”人脉）？对方倾尽全力、毫无保留地一次又一次地帮助他？
为什么有的人为人不错，看似人缘非常好，“朋友”很多，结婚的时候，做生日的时候可以说是高朋满座，但关键的时候真正能够帮助他、愿意倾尽全力帮助他的人却很少（最多只是有限的帮助）？即使是那些在一起交往超过十年，平时“称兄道弟”的朋友也不例外！……
建立和维护卓越的人脉关系，绝对不是送钱、送礼，不是溜须拍马，更不是奴颜婢膝地做“狗”！作为一名公司总裁，要有效搭建卓越的人脉关系网络，尤其是战略核心人脉关系网络，需要“总裁人脉”智慧！那么，建立和维护人脉关系的核心关键是什么？如何迅速搭建自己的人脉关系网络，尤其是那些能够为自己、为公司提供战略核心资源的战略核心人脉关系网络？本课程将为您拨云见日！
 
课中精彩案例解析：
对于女人来说，自己的“老公”就是最重要的战略核心人脉。有的女人在自己人老珠黄或者“老公”功成名就以后就被甩了。这些女人被甩以后往往就开始诅咒她的“老公”，说自己的“老公”的德行是怎样、怎样的差，自己的“老公”怎样、怎样不是人，是个什么、什么样的一个畜生，是个什么、什么样的衣冠禽兽，反正是恨不得把天下最肮脏的词都拿出来形容自己的“老公”！甚至依此推出，这个世界上的男人没有一个好东西！都是一帮畜生！…….听到这样的论断，我一般会问她这样三个问题：1、你的“老公”当官了，当多大官了？有拿破仑（当时全球第一大帝国---法帝国总统）、顺治皇帝那么大官吗？她说没有！2、你的“老公”有钱了，有多少钱了？有拿破仑、顺治皇帝那么有钱吗？她说没有！3、你说你人老珠黄了，也就是说你的年纪大了，有多大年纪了？有当时的约瑟芬那么大年纪吗（约瑟芬当时51岁了，比拿破仑还大6岁）？她说没有！那为什么约瑟芬可以长时间的深深地吸引他的“老公”---拿破仑，让他的“老公”愿意为她做任何事情，当她离开拿破仑以后，拿破仑为之痛不欲生，精神崩溃？！董鄂妃为什么可以做到让他的“老公”---顺治皇帝愿意为她做任何事情，当她去世以后，她的“老公”情愿为她去当和尚！而你的“老公”把你甩了，在很大程度上是因为你在与你的“老公”交往的过程中缺乏“总裁人脉”智慧，你自己是有很大责任的！……
对于男人来说，自己的“老婆”就是最重要的战略核心人脉。有的男人被自己的女人甩掉以后，往往把原因归结为自己没有“混好”，自己没钱或者没权！然后就是诅咒他的女人，说对方是怎样、怎样的爱财，怎样、怎样的爱慕虚荣，等等等等……恨不得把天下最肮脏的词都拿出来形容自己的女人！甚至依此推出，天下乌鸦一般黑，这个世界上的女人没有一个好东西！……听到这样的论断我一般会告诉他们：为什么《武家坡》里的寒窑男薛仁贵可以做到让相府千金王宝钏，甘愿摒弃荣华富贵而嫁给他？41岁的刘邦，穷困潦倒，甚至连自己都养不活，此人没读过什么书，人品也不好（可以说是一个典型的流氓，41岁了没有结过婚，还曾与人私通有一个儿子---刘肥），为什么他可以做到让正值妙龄（当时只有19岁）、貌美如仙、聪明贤惠的吕雉放弃沛县县令的公子的追求，死心塌地地要嫁给他？……
对于父母来说，儿子就是自己的核心人脉。不少父母对自己的儿子非常好，照顾得无微不至，自己节衣缩食，却给儿子买好吃的、好穿的、好玩的。然而，这样的儿子长大以后却往往变成了不孝之子，令做父母的寒心不已！人们往往谴责那些“不孝之子”，却很少人指出我们这些做父母的在和自己的儿子建立和维护人脉关系的过程中存在什么样的误区！……
对于老板来说，公司的核心员工就是自己的战略核心人脉。为实现公司的战略目标，很多老板有意在公司的重要岗位引进一些高级人才，但遗憾的是，这些高级人才的“存活率”却非常低（据央视统计，“存活率”仅为10-20%）。是公司不好吗？不是的！是候选人不好吗？更不是！是我们这些做老板的在引进高级人才的过程中需要“总裁人脉”智慧！……
为什么很多非常好的朋友在一起合伙做生意以后，后来不但大家不欢而散，连朋友都做不成了，甚至反目成仇？好朋友真的不能在一起做生意吗？不是的！是好朋友在一起做生意需要“总裁人脉”智慧！……
某公司老板对自己的销售经理很好，也给了他很高的薪水。但这位销售经理不但不感恩，反而辞职自己开了一间同类型的公司，同时带走了公司70%以上的客户，成为该公司最直接的竞争对手，老板过去给他的“高薪”直接变成了与其竞争的资本，使得该公司因此而很快倒闭！这类似案例可以说是比比皆是、触目惊心！很多人谴责那位销售经理、谴责那些背叛老板的员工的不忠，却很少人指出这些老板们在和自己的核心员工建立和维护人脉关系的过程中到底存在什么样的误区！
相反，湖南卫视对员工似乎并不怎么好，员工薪酬不及上海、浙江等沿海大城市的一半，而且经常是没日没夜地加班，周六、周日也很少休息，但员工死心塌地、拼命地工作，这样才成就了其“电视湘军”的美誉！很多沿海大城市的电视台出三倍、四倍，甚至更高的工资，并配套给予很高的福利待遇，同时工作比湖南卫视要轻松不少，双休、很少加班等等非常有诱惑力的条件试图挖湖南卫视的人才，却鲜有成功案例！……（几年前是这样的情况，近几年出现了一些改变）
曾有这样一条新闻：某富豪资助了几个贫困大学生，然而这几个贫困大学生不但不感恩，反而为了谋财而将其杀害！自古就有“农夫与蛇”“东郭先生”等恩将仇报的故事，舆论纷纷谴责贫困大学生，谴责蛇和狼，说蛇和狼本性就是坏！对农夫和东郭先生的批评也最多限于批评他们没眼光，看不到蛇和狼坏的本性，农夫和东郭先生原本就不该救它们，最终自己反而因此被对方害了！却极少人指出亿万富豪、农夫、东郭先生，他们在与贫困学生、蛇、狼建立和维护人脉关系的过程中到底存在什么样的误区！……
 
● 授课对象
企业董事长、总经理、战略总监、公关总监、营销总监、人力资源总监等
 
● 课程内容
一、问题导入：
1、分析与讲解：很多人对做人脉关系本质的误解
2、分析与探讨：一个人强大的根本在于什么？
☆  家庭背景？
☆  职务？
☆  勤奋？
☆  才华（文化或者专业知识）？
二、总裁在建立和维护人脉关系的过程中普遍存在的误区
1、认为真诚的“爱”（没有情报的指引）的付出，长时间的感情积累是建立和维护人脉关系的根本
  ☆  案例探讨：《非诚勿扰》里真诚且有钱又有闲的秦奋为何在感情上遭遇惨败？
2、认为投其所好（甚至包括性贿赂）是建立和维护人脉关系的根本
3、认为商业贿赂、给回扣是建立和维护人脉关系的根本
4、认为经常小恩小惠（包括送小礼品、请吃请喝请玩等）是建立和维护人脉关系的根本
5、认为充分沟通是建立和维护人脉关系的根本
三、牢固建立和维护与战略核心人脉之间的关系的四大步骤
  1、到底什么是人脉关系？人脉关系的本质是什么？
  2、分析与讲解：如何以“爱”为链接，以情报为指引，牢固建立和维护“战略核心”人脉的四大步骤
3、案例分享：基辛格如何做人脉
四、总裁在人脉规划上的误区
1、人脉关系一切“随缘”，没有重点
☆  分析与讲解：人脉关系的分级管理（共7级）
2、轻易提升与某人的人脉关系等级
  ☆  分析与探讨：为什么好朋友不能在一起做生意？为什么从小“青梅竹马”，感情非常好的情侣，结婚以后却经常吵大架？
  ☆ 人与人之间的实际关系等级和双方能够达到的关系等级是人脉关系出问题的根源
3、认为只要是“大人物”就是自己的重要人脉，只与比自己“强”的人建立和维护人脉关系
五、在建立和维护战略核心人脉过程中的情报搜集方法
1、“情报员”的物色渠道与物色标准
2、在“情报员”物色的过程中常犯的错误
3、在“情报员”的管理与培训过程中常犯的错误
六、如何运用“总裁人脉”智慧，防范高层次人才猎聘风险
☆ 对于老板来说，公司核心岗位的员工就是其重要的“战略核心”人脉。
1、问题导入
☆ 根据中央电视台的统计，目前我国企业“空降兵”的存活率只有10%-20%，对公司的经营发展带来巨大的影响。“空降兵”存活率低最根本的原因是什么？
2、当前很多公司在高层次人才寻聘过程中普遍存在的误区
（1）一定要用资深业内人士
☆ 分析与探讨1：高层次人才寻聘是不是一定要找内行？
（2）挖人靠高薪
  ☆ 分析与探讨：湖南卫视为什么可以低薪从中央电视台挖来何炅、杨澜（曾在凤凰卫视工作过一段时间）等著名节目主持人？湖南卫视为什么低薪可以留住高级人才，而别的电视台高薪挖不走？
（3）希望用一个无所不能的全才
（4）过于讲究身份、“级别”、一定要有成功先例
☆ 分析与探讨2：很多公司用人，包括猎头公司挖人的过程中习惯“追涨杀跌”，试问：是不是过去有过骄人业绩的人挖到本公司就一定可以在本公司创造同样骄人的业绩？是不是“败军之将”就一定不能重用？
☆ 分析与探讨3：为什么逢战必输，屡战屡败的文弱书生曾国藩能够成为名震天下的湘军最高统帅？为什么战无不胜、攻无不克、勇猛无敌的曾国荃、曾国华等将军却没能被提拔？
☆ 案例1：刘邦如何挑选大将人选？看一个没有半寸军功的窝囊门夫如何被直接拜为大将，最终成为名贯古今的大军事家！
（5）赛马不相马？
☆ 分析与探讨4：高层次人才的寻聘到底应该是赛马还是相马？
☆ 高层次人才的寻聘采取赛马的方式以及“民主”选出来的公司高管看似合理，其最大的弊端就是缺乏情报的指引！
  3、当前我国很多公司的寻聘工作流程介绍及误区分析
  4、五种团队模式分析
5、高级人才寻聘工作流程 
☆ 分析与探讨5：强大团队的团队模式是什么样的？要建立一个强大的团队，到底需要搜集哪些情报，如何分析、运用？
七、如何运用“总裁人脉”智慧，防范核心员工不忠
1、案例导入：一个老板的烦恼
2、传统中“识人”的局限性
☆ 分析与探讨1：“德才兼备”----传统中用人标准的局限性
    ☆ 分析与探讨2：庄子、诸葛亮等古人的“识人”方法的局限性
3、传统中关于员工跳槽原因分析及“留人”方法的误区分析
4、问题探讨：在你的心目中谁是可以相信的人？
☆ 公司重要岗位需要用可靠之人，到底什么样的人就是可靠之人？如何判断？“根正苗红”、“久经考验”，甚至跟自己同过生死、共过患难的人是不是就一定可靠？过去品行不端，劣迹斑斑，杀过人、放过火，甚至曾经背叛过自己的人是不是就一定不可靠？
5、影响人的组织行为的两个重要因素及预防核心员工恶性跳槽的情报分析
☆ 分析与探讨2：“江山易改，本性难移”与“人是会变的”这两句话到底矛不矛盾？
6、分析与讲解：从根本上预防核心员工恶性跳槽，需要搜集哪些情报，如何分析、运用？
7、商业间谍的预防与排查方法介绍 

蒋哲钧，工商管理硕士，PTT职业培训师，“东方名家”特聘讲师、东方锐眼安全顾问公司培训师，企业竞争情报与反情报实战专家，资深警官，具有十余年侦查员、特警的工作经历，授二级警督衔，曾先后在某大型知名家电上市公司和某大型铝业公司担任情报负责人，具有丰富的情报和反情报工作经验。