总裁营销智慧

【课程背景】

战略决定成败，成本决定成长；
销售技巧训练，团队执行打造；
层出不穷的管理培训，层出不穷的营销训练；
一个又一个广告的神话消失了，一个又一个品牌的神话消失了；
是什么让经营一不留神就走入陷阱
是什么让总裁一不小心就在做员工的工作？
总裁营销智慧由浅入深，从实践中透视营销本质，
从产业背景到赢利创富的逻辑
从成本控制到效益倍增的系统
从销售实现到品牌突进的设计
从亲临一线到决胜千里的艺术

【课程收益】

理清营销战略格局，清晰营销在管理系统中的地位
清楚营销管理的系统，清楚产业逻辑的关系
学会商业模式的设计，学会产品定位的法则
学会赢利模式的设计，学会营销绩效管理的方法
变超级员工为复制员工，变胜者为王为智慧为王
 
【课程大纲】

第一单元  营销驱动下的管理实现
一、德鲁克的忠告：成本总裁还是效益总裁
总裁应该做什么，你在为谁负责任？
二、营销的真感觉：产业逻辑还是战略法则
营销应该做什么，谁在为战略负责任
三、让营销活起来：首席执行官还是首席营销官
CEO定位是什么，谁在为营销负责任？

第二单元  总裁营销的法门
一、营销的四项基本结构
营销战略是什么
营销策略是什么
营销组合是什么
营销管理是什么
二、营销的生命力定位
差异化的营销时代
无差异化营销时代
无孔不入的时代
输入还是植入的商业手法
三、目标市场与顾客需求的落差
是目标还是目的
是市场还是需求
顾客有需求被谁偷走？
你在为顾客做些什么

第三单元  商业模式的操盘
一、三元模式下的商业系统
商业模式在经营中的地位
二、赢利模式的关键行为
直接赢利与间接赢利的战略
三、持续经营与产品灵魂
产品的个性与生命力
     品牌时代与销售时代

第四单元  总裁业绩成长策略
一、独特的销售主张
产品定位与产业定位
卖点与买点的区分
优势与核心竞争力
二、无法拒绝的诱惑
品牌策划的诱惑
产品扩张的诱惑
VC/IPO的诱惑
三、铸造营销基石
四、个性化服务与品牌攻击
五、营销铁律：经历制造
销售训练重要修行

第五单元  总裁业绩管理策略
一、目标管理的设定：将帅组合，期望突破
二、绩效管理的设计：关键绩效，管理机制
三、赢利模式的设计：当下的未来选择
四、团队管理的循环：素质模型与业绩追踪


【授课对象】

公司董事长、总裁、总经理、营销总监等

【课程时长】

3天1夜