狼性营销，决胜市场

【课程对象】各层级管理者、营销管理人员、营销人员、客服人员

【课程时间】1－3天（根据实际培训需求与情况确定）

【课程收益】
☆    知：营销致胜心法与技法， 突破自我，建立自信，提高工作热情与绩效；
☆    悟：团队合作的重要，提升团队凝聚力、执行力，切实加强团队的建设与战斗力；
☆    会：通过全新的教学方式， 掌握营销真谛及专业化营销的技巧与方法，在训练中强化技能，用规范的标准对照日常销售活动中的习惯，找到差距和不足，进行有意识的语言和行为规范。

【课程大纲】

狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。

如何将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上？

如何拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英？

如何在市场日异变化的竞争中无往而不利，让企业超倍速赢利？

狼性营销一：知己知彼，谋而后定
1、自我认知—— 个人与团队SWOT分析与应用
2、优势认知与建立核心竞争力
3、环境与市场认知与分析
4、客户消费心理认知与运用
5、营销策划——成功是策划出来的
1）营销策划的方法与技巧
2）营销策划的运用
3）案例分析与发表

狼性营销二： 激情无限，勇于承担
1、积极乐观心态的建立与保持
2、压力的调适与情绪的管理
3、勇于竞争，主动开发与赢得客户
4、承担责任，做企业与工作的主人
5、乐于助人，成人达己

狼性营销三：目标坚定，行动有力
1、目标及行动方案的制定
2、目标达成的追踪方法与工具运用
3、营销管理与经营的技法
1）营销会议的策划与经营
2）营销方案的调研与制定
3）营销人员的激励与管理
4）营销标准工作模式、流程的制定与运作
5) 客户关系的建立与管理
6）营销人员的训练体系建立与实施
7）持之以恒，坚守成功
5、成功销售的七步曲

狼性营销四：善于交流，有效沟通
1、真诚交流，创造成功机会
2、有效沟通，建立双赢基石
1）有效沟通5步骤
2）提高沟通效果的心法与技法
3、有效表达，准确传递信息
1）有效表达613法则
2）有效表达训练

狼性营销五：相互合作，求同存异
1、把握人性，快乐营销
2、相互信任，真诚合作
3、善待他人，宽容欣赏
4、团结一致，达成共赢
5、管理游戏

狼性营销六：组织严密，纪律严明
1、企业文化的建立与维护
2、组织纪律的制定与遵守
3、打造强有力的执行力
1）换只眼睛看执行
2）执行的5大步骤
4、绩效是唯一的考核标准

狼性营销七：注意细节，善于总结
1、职业形象与职业礼仪
2、恪守职业操守，赢得客户与市场
3、反思与成长
4、工作的总结与反馈

课程总结：
象狼一样用心――让销售实现
象狼一样用诚――让销售成功
象狼一样用情――让销售持续

国际高级职业培训师 咨询师、中国矿业大学高级培训顾问、国家大学科技园专家组成员。人民大学继续教育学院特聘讲师、北京大学民营经济研究院江苏分院院长顾问、快乐阳光培训师俱乐部会长及首席训练导师、国际职业培训师行业协会会员及IPTS授权讲师、国际劳工组织及人力资源与社会保障部SIYB授权讲师

实践学术背景：
从基层员工到企业总经理，一步一个脚印地收获成功，积累了丰富的企业资历及识人、育人、用人及留人的经验，对企业训练体系与标准化工作模式的建立、职场生存之道、管理者综合领导技能与领导艺术、培训师的成长与提升、员工职业规划与素养的提升都有较为深刻的理解与研究 具有多年的事业单位、文博单位、大型企业、金融业、服务业、培训与咨询行业的工作经历；注册高级职业培训师、人力资源管理师、心理咨询师；

培训特色：
课程轻松愉悦，别具一格，用真诚和专业触动学员心弦，以激发学员内动力为着力点,通过生动幽默语言和活泼多样的授课方式,将交流和分享专业化的知识、技能和经验,在快乐互动中传播,从而有效提高学员的综合能力及素质,让学员产生行动力，实现快乐学习、学习快乐、快乐提升的目标。