供应商管理

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供应策略制定

内训讲师：武文红需要此内训课程请联系中华企管培训网

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供应策略制定内训基本信息:

武文红

(擅长：采购物流 )

内训时长：1天

邀请武文红给武文红留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。
通过本次培训，学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。

内训课程大纲

【培训内容】：

供应策略概述
- 供应策略概述
- 供应策略的五大要素
- 课程主要内容简介
供应策略的框架
- 供应策略与企业策略的联系；
- 供应策略如何服务于企业的供应目标
- 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标
- 供应定位模型；
- 识别供应定位模型的四个象限及其特征
- 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
- 增加采购支出的方式
- 降低风险的方式
- 从单个还是从多个细分市场采购；
供应商关系和合同类型
- 供应方－采购方关系/合同连续图谱；
- 现货采购；
- 定期采购；
- 无定额合同；
- 定额合同；
- 伙伴关系；
- 如何发展伙伴关系
- 如何判断伙伴关系是否发挥作用
- 伙伴关系失败的原因
- 合资企业；
- 内部供应；
- 内部供应与外包比较
- 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；
- 供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户
- 对供应商关系的影响
- 转换成本和供应商开发之间的权衡
- 供应商感知模型同供应定位模型的结合
- 不同类型供应商合同关系的比较

常规品项的供应策略
- 供应商数量和供应商关系的类型；
- 合同的类型；
- 运营策略的选择；
- 流程重组
- 流程自动化
- 取消检验
- 无定额合同采购到责任授权
- 使用采购卡
- 电子商务
- 对供应商和采购人员类型的影响；
- 合适的供应商的特征
- 采购人员的特征
- 一次性采购或零星采购；
杠杆品项的供应策略
- 转换成本的影响；
- 转换成本如何影响策略
- 供应商报价变化的影响；
- 供应商报价差异的因素
- 运营策略的选择；
- 电子商务
- 参照行业杠杆标准
- 需求预测
- 流程重组/自动化检测
- 采购卡
- 无定额合同采购责任授权
- 合并账单
- 商品检验
- 客户经理
- 对供应商和采购人员类型的影响；
- 期望的供应商特征
- 采购人员的特征
- 对弱势议价地位的影响；
- 一次性采购或零星采购；
瓶颈品项的供应策略
- 供应商数量和供应商关系的类型；
- 合同的类型；
- 运营策略的选择；
- 对供应商和采购人员类型的影响；
- 一次性采购或零星采购；
关键品项的供应策略
- 供应商数量和供应商关系的类型；
- 合同的类型；
- 运营策略的选择；
- 对供应商和采购人员类型的影响；
- 一次性采购或零星采购；
- 大宗商品的供应策略
- 在知名交易所采购商品；
- 其他需考虑的问题；

讲师武文红介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。

　　先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

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