供应商管理
供应商报价的获取与评选
如何专业地获取和评选供应商的报价,是采购中最重要的工作之一。通过培训,学员将可获得如下收益:
针对不同的情形来获取与评选报价的方法。
决定何时采用何种采购方法。
确定邀请报价的供应商数量。
如何评估报价。
内训课程大纲
- 概述
- 描述与获取报价相关的关键术语(offer;quotation;bid;tender;proposal);
- 列出获取报价的三个先决条件;
- 获取与评选报价的基本框架
- 获取与评选报价的方法;
- 获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度
- 获取与评选报价所遵循的主要步骤;
- 与供应策略的联系;
- 获取与评选供应商报价有很多方法,在选取时应该考虑哪些主要因素?
- 供应定位模型
- 采购品项模型
- 针对四类采购品相:常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项,描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法;
- 需求和评估报价的方法的正式性程度
- 以怎样的深度评估每一个报价从而评选最好的报价
- 在多少个可利用的供应商中进行邀标
- 获取报价的方法
- 非正式法;
- 询价;
- 正式招标法;
- 采用电子市场;
- 评估报价的标准
- 评估供应商报价所用的方法,何时采用何种方法最有效;
- 最低报价;
- 最低所有权总成本(TCO);
- 所有权总成本的构成
- 量化每一种成本
- 时间成本的重要性
- 案例:某生产设备的采购
- 净现值(NPV)
- 案例:一个说明NPC的例子
- 使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
- 加权评分;
- 流程
- 供应商能力评分
- 案例:某测量设备的报价评估
- 供应商积极性评分
- 分析结果与供应商评选
- 价值评估;
- 如何确定供应商数量
- 描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由;
- 当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
- 确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题;
- 获取与评选报价的流程
- 供应商报价邀请书的主要因素;
- 总体议题
- 封面函
- 合同的范围和规格说明
- 关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
- 支付条款及合同的其他条件
- 与报价他同时提交的文件和资料
- 将邀请传达给供应商的方式有哪些;
- 接收和评估报价的步骤和行动,以及应考虑的主要问题;
- 描述如何接收一个报价、以及如何签约;
- 如何处理异常的低报价
- 评价租赁与购买的利弊
- 确定通告未中标供应商时应考虑的问题;
- 优化获取报价的流程;
- 缩短时间
- 改进质量
- 降低成本
- 文件标准化提供
- 案例:各种标准化文件
- 招标流程
- 准备招标文件
讲师 武文红 介绍
中华企管培训网特聘讲师,具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。
先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
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