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供应商报价的获取与评选

内训讲师:武文红 需要此内训课程请联系中华企管培训网
供应商报价的获取与评选内训基本信息:
武文红
武文红
(擅长:采购物流 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

如何专业地获取和评选供应商的报价,是采购中最重要的工作之一。通过培训,学员将可获得如下收益:
针对不同的情形来获取与评选报价的方法。
决定何时采用何种采购方法。
确定邀请报价的供应商数量。
如何评估报价。


内训课程大纲
  • 概述
    • 描述与获取报价相关的关键术语(offer;quotation;bid;tender;proposal);
    • 列出获取报价的三个先决条件;
  • 获取与评选报价的基本框架
    • 获取与评选报价的方法;
    • 获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度
    • 获取与评选报价所遵循的主要步骤;
    • 与供应策略的联系;
    • 获取与评选供应商报价有很多方法,在选取时应该考虑哪些主要因素?
    • 供应定位模型
    • 采购品项模型
    • 针对四类采购品相:常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项,描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法;
    • 需求和评估报价的方法的正式性程度
    • 以怎样的深度评估每一个报价从而评选最好的报价
    • 在多少个可利用的供应商中进行邀标
  • 获取报价的方法
    • 非正式法;
    • 询价;
    • 正式招标法;
    • 采用电子市场;
  • 评估报价的标准
    • 评估供应商报价所用的方法,何时采用何种方法最有效;
    • 最低报价;
    • 最低所有权总成本(TCO);
    • 所有权总成本的构成
    • 量化每一种成本
    • 时间成本的重要性
    • 案例:某生产设备的采购
    • 净现值(NPV
    • 案例:一个说明NPC的例子
    • 使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
    • 加权评分;
    • 流程
    • 供应商能力评分
    • 案例:某测量设备的报价评估
    • 供应商积极性评分
    • 分析结果与供应商评选
    • 价值评估;
  • 如何确定供应商数量
    • 描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由;
    • 当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
    • 确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题;
  • 获取与评选报价的流程
    • 供应商报价邀请书的主要因素;
    • 总体议题
    • 封面函
    • 合同的范围和规格说明
    • 关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
    • 支付条款及合同的其他条件
    • 与报价他同时提交的文件和资料
    • 将邀请传达给供应商的方式有哪些;
    • 接收和评估报价的步骤和行动,以及应考虑的主要问题;
    • 描述如何接收一个报价、以及如何签约;
    • 如何处理异常的低报价
    • 评价租赁与购买的利弊
    • 确定通告未中标供应商时应考虑的问题;
    • 优化获取报价的流程;
    • 缩短时间
    • 改进质量
    • 降低成本
  • 文件标准化提供
    • 案例:各种标准化文件
    • 招标流程
    • 准备招标文件

讲师 武文红 介绍
  中华企管培训网特聘讲师,具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。

  先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

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