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商务谈判技巧与供应商管理

内训讲师：陈伟需要此内训课程请联系中华企管培训网

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商务谈判技巧与供应商管理内训基本信息:

陈伟

(擅长：采购物流 )

内训时长：1天

邀请陈伟给陈伟留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

第一章   招标采购与商务谈判
一、采购谈判的五行与五化

二、商务谈判三原则：守法、共赢、公开

三、商务谈判四目标：
优中选优：遵循需求，品质至上，
物美价廉：性价比高，节省成本
信誉实力：服务上佳，实力雄厚
理想伙伴：长远考虑，战略合作

四、商务谈判的流程与心态

五、商务谈判与合同管理

第二章   招投标项目的商务谈判技巧
一、招投标项目谈判基点
1.1招投标项目商务谈判主要依据
1.2招投标项目商务谈判重要手段

二、招投标项目谈判范围

三、招投标项目谈判重点
讨论：就一个实际项目说明如何把握谈判的重点

第三章   其它采购形式的商务谈判技巧
一、单一来源采购的商务谈判
二、竞价比价采购的商务谈判
三、邀请采购的商务谈判
现场演练：就一个实际项目进行现场谈判

第四章   供应商非常规表现与鉴别
一、以次冲好
二、借用案例
三、资质造假
四、名企挂靠
五、低价冲标
六、串通投标
七、合伙围标
八、鉴别与防范措施
案例研讨：试说明下面项目供应商有哪些违规表现？

第五章   健立健全供应商管理制度
一、供应商公开邀请制度
二、供应商入围审核制度
三、供应商分类管理制度
四、供应商品质评级制度
五、供应商行为跟踪制度
六、供应商违规淘汰制度

讲师陈伟介绍

中华企管培训网特邀讲师
他是中国首位招投标营销专业“十佳培训师”
搜狐网“年度最佳招投标讲师”
中国企业管理能力建设工程专家团成员
中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人
中国首部招投标长篇小说《标王》作者。
中国企业联合会培训委员会执委
北京大学、清华大学总裁班特聘教授
中国招投标教育培训中心名誉主任兼首席专家
中外运长航集团、中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。

采购招标管理培训成果：
陈伟老师多年研究国家招投标的法律法规和政策，推出“阳光招标”系列培训课程，在招标、开标、评标、商务谈判等方面均有自己独到的见解，首次提出“企业管理创新以招投标管理为突破口”的观点，首创“招标的五行与五化、招标风险防范的十大措施”等全新的理念，率先开展面向政企客户的实战应用性采购招标培训，以及一系列提升招标采购工作效率的方法与工具。

授课特点与风格：
1、极度实战实用。
现场回答所有学员问题，现场交给学员实操工具，投标课就能让你中标，招标课就能让你选择到最佳。
2、绝对丰富多样。
在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。

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