供应市场分析

【培训内容】： 

• 课程总体框架
  • 供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；
  • 供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；
  • 课程主要框架简介
• 为供应市场分析确定优先级
  • 为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素
  • 供应定位模型阶段一，

用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务

• 供应定位模型阶段二，

加入有关市场风险因素再次划分产品和服务

• 供应定位模型及其应用价值
• 供应定位模型的两个维度和三个阶段

确定了需要市场分析的具体产品和服务品
项，准备进入下一步分析市场的过程

• 认识与理解供应市场的方法与步骤
  • 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
  • 评价供应市场竞争程度和影响

供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
削减价格而获得竞争优势？

• 预测市场趋势

市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段

• 理解市场驱动力

市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动

• 企业定价原则和价格评价

明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？

• 细分供应市场

细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量？

• 筛选细分市场

供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场

• 细分市场评价方法与步骤
  • 确认各细分市场的供应风险与机会类型；

评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素

•   确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；
•   进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，

案例：采购CLUNK产品风险与机会分析

• 评价风险与机会的情景分析法

   案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析

• 步骤五：哪些供应目标将受到影响？

供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何

•   各事件对供应目标的影响程度；

案例：产品CLUNK分析

• 确定最能满足需求的细分市场；

通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡
案例：对产品CLUNK生产国Someland分析

• 监视供应市场风险与机会；

描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价

• 对供应市场分析的信息支持
  • 评价信息质量的主要标准
  • 信息来源的主要类型
  • 供应市场分析各阶段所需要的信息
  • 处理所有信息的基本方法

　　中华企管培训网特聘讲师，具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。

　　先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。