经销商管理
打造企业强势经销商
打造企业强势经销商内训基本信息:
内训课程大纲
课程内容：
第一讲 国际上对经销商的评价
本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。
第二讲 帮助经销商树立未来的发展目标
本节目的：让经销商了解自我发展和成长的方法，引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。
第三讲 经销商实施公司化管理该怎么做
1.如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性？
2.如何与员工进行绩效面谈？3.如何召开员工会议以增强其凝聚力？
4.如何制定销售计划开展目标管理？
第四讲 经销商如何激励员工以提高积极性？
第五讲：经销商要不断促销以提升销售额
第六课经销商要掌握团队建设的方
1.经销商团队建设的定义
2.有关团队建设理论
第七讲 经销商如何开发与管理终端？
本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是终端，终端是他自己的财富，终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。
第一讲 国际上对经销商的评价
本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。
1.关于经销商的国际调查结论
2.经销商发展的阶段及发展趋势
3.渠道发展的趋势
4.经销商发展存在的八大问题第二讲 帮助经销商树立未来的发展目标
本节目的：让经销商了解自我发展和成长的方法，引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。
1.关于自我成长的哈佛调查。
2.经销商自我成长的定义。
3.自我发展的“四要”“四不要”
4.确定经销商自我发展的“四要素”
第三讲 经销商实施公司化管理该怎么做
1.如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性？
2.如何与员工进行绩效面谈？
第四讲 经销商如何激励员工以提高积极性？
1.有哪些激励员工的理论？
2.经销商激励有哪些方法？
3.批评与赞赏怎样做才最有效？
4.如何开展员工的销售竞赛活动？
第五讲：经销商要不断促销以提升销售额
1.经销商该如何正确看待促销？
2.消费者促销心理分析
3.经销商促销要掌握的步骤
第六课经销商要掌握团队建设的方
1.经销商团队建设的定义
1)成熟理论
2)人际交往模式
3)内部沟通模式
4)珍惜差异的层次
5)情感帐户
6)团队角色
3.记忆力测试第七讲 经销商如何开发与管理终端？
本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是终端，终端是他自己的财富，终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。
- 为什么终端开发很重要？
- 企业的产品究竟是什么？
- 经销商的产品又是什么？
- 如何开发终端客户？
- 终端客户的档案如何管理？
- 经常召开终端客户联谊会
讲师 梅明平 介绍
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