工业品经销商经营三日通

1、经销商老板学，你怎么看？
1）经销商与企业家的差距
2）工业品经销商五大特质
3）你是五星级经销商吗？
4）互动案例（1）：品味《商道》的“财上平如水”
5）反思自己的生意观
6）老板的五项修炼                  
7）互动案例（2）：经销商的二次创业如登天？
 
2、公司化经营，好学又好用
1）公司战略与老板志向
2）业务目标如何硬着陆
3）让组织流程解放自己
4）互动案例（3）：倒在二次创业路上的经销商大佬
5）工业品营销的基本功
6）搭班子、带队伍、用好人
7）规范化经营，如何试点、复制与扩张？
8）互动案例（4）：一言堂的老板，如何适应民主化管理？
 
3、赢得心仪客户的“芳心”
1）客户开发，从人际切换信息化经营
2）需求分析，做好CEC与CMTO角色
3）互动案例（5）：纸上谈兵能帮上一线作战吗？
4）解决方案，矩阵化管理与利益机制
5）团队作战，过程管理与结果导向
6）互动案例（6）：个性化成功如何转化为共性化方法？
7）客户谈判，说到不如做到，做到不如看到
8）客户服务，持续销售的增值之路
9）互动案例（7）：您的业务员有几张“业务脸”？
 
4、用活供应商的企业资源
1）破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度
2）工业品经销商如何锻造自己的供应链战略？
3）互动案例（8）：电商，必须补课供应链
4）经销商产品组合与供应商市场目标的协同性
5）经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配
6）互动案例（9）：小议娃哈哈的“联营体”
 
5、二次创业，敢叫日月换新天
1）一次创富成功与二次创业成功，有必然行吗？
2）一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略
3）互动案例（10）：苏增福的二次创业人生
4）卓越家族企业，股权家族化与经营职业化的二合一
5）互动案例（11）：李锦记“富四代”是怎样修得？
6）事业传承机制，试错机会+资源支持<有活力的生意观
7）互动案例（12）：任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

曾任：韩国现代电子      中国区售后中心经理
曾任：美国DVS电子     中国区总经理
曾任：上海前景媒体集团   营销总监
曾任：宁夏红酒业集团     执行总经理
曾任：联纵智达咨询集团   合伙人

沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；
富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；
中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者，已发表400篇专业文章，涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维，以及领军品牌打造等课题。
拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历，为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

培训风格：
引领学员“出、入”实战的营销教练！
◇出离实战：反思中找出关键问题、反省中改变自己，以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题，梳理思路、捋顺流程、凝聚团队，用新的战斗力，去解决老问题；
◇进入实战：理论要简单，学得快、用得快--常规工具，能用到位，用出新意；创新工具，能结合实战，迸发新活力。实战情境的设计，符合真实场景，要素鲜活、结构鲜明，学员和小组都能融合到同一个情境中，分享方法、切磋战法，在实战中，实地提升、实效成长。
◇营销教练：调动学员参与，用问题引导他们、以互动激发他们，并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角，训后的思维方式更新、方法工具熟练，并能在多个情境中找到适合的做法，这才是教练的本色—成就学员、成就企业。