经销商卓越经营训练营

课程目标：
1、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法
2、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法
3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法
4、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。

课程对象：代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等
授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动

课程大纲：
一、经销商领导力建设
1、团队领导者的自我定位
精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人
2、有效的领导秘诀
1）领导与被领导的关系
2）领导效能——领导互动模式
3、如何做高效能的领导类型
1）领导行为方式：四种领导风格
指挥式——参与式——教导式——授权式
2）选择领导方式
3）部属成熟度与领导风格
 
二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩
1、消费者购买行为及需求分析
2、消费者购买行为及其影响因素
3、消费者决策循环的八大阶段
1）满意阶段
2）认识阶段
3）决定阶段
4）制定标准阶段
5）评价阶段
6）调查阶段
7）选择阶段
8）再评价阶段
4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度
1）宣传——零成本的品牌塑造十个活动；
2）店招——营造观者必入的店内外氛围；
3）陈列——让客人久留在店内的生动化陈列；
4）导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；
5）促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”
5、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？
 
三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工
——经销商公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析
2、公司化是经营模式创新好方法
3、由个体户向公司组织化的过渡
4、公司化的人力资源规范管理：
1）形成有竞争力的企业文化。
2）组织架构与岗位职责的设定
3）人力资源管理的“3456工程”：
4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？
5、发展的动力——人员培训规划
1）专卖店店长培训教程
①店长管理规程培训
②店长经营管理能力提升
2）专卖店店员及导购员培训教程
①新员工的入店培训
②店员服务礼仪培训
③店员业务技能培训
3）专卖店营业规程培训
 
四、经销商提升个人及团队的执行力
1、团队执行力24字真经
1）执行前：决心第一，成败第二
2）执行中：照做第一，聪明第二
3）执行后：结果第一，解释第二
2、卓越经销商专业化之路
1）因为专业，才能卓越
2）提高认识，才能出航
3）只有努力，才能成功
4）心有多大，舞台多大
 
五、模拟训练
体验项目描述：
营销是一个前后衔接的系统工作，没有协作，我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中，我们将扮演企业中的各个环节，我们在与竞争对手激烈竞争，在竞争中我们能胜出吗？我们必须保证我们团队的每个环节积极应对，我们必须让每个环节紧紧相扣，才能在竞争中赢的胜利！！
体验项目意义：
1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性
2、建立团队内部互为“客户”的合作理念
3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识
4、分析问题，解决问题，成长经验
5、培养市场开拓意识，加强厂商协作，追求共赢
6、企业赢在资源整合，优势互补，品牌提升，合作才能永续获利

申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。
主讲课程

1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。
2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》
3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》

授课风格
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

客户评价
听了申老师的很多课程，申老师的课程最大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。
智辆电子人力资源总监
申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。
洛阳第一拖拉机财务部
申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。
思达物业人力资源部经理
申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。
恒星科技营销处