协助医药代表的拜访技巧

第一单元：前言
协同拜访的重要意义
协同拜访的价值在哪里？
所面临的困难是什么？
协同拜访带给各方面的利益

第二单元：销售代表案例
销售代表会因为各种原因，同客户时刻发生着各样的故事，通过上级主管的协同拜访，可以解决很多问题，也可以解决部分沟通问题，销售代表应该主动尝试着通过协同拜访和主管沟通。

第三单元：医生和店员案例
作为一名为自身权益负责的客户，在产品使用过程中会对产品的众多方面不断提出质疑，希望销售代表给予全面满意的答复。
通过协同拜访，客户可以感觉到公司整体形象。而销售代表的领导风格和技能，也直接影响了客户对于销售代表的态度和合作。

第四单元：主管案例
作为一名职业经理人，我们所了解的市场情况决定了他们对于市场的把握能力，通过上述案例，我们可以发现很多值得思考的问题。

第五单元：几种常见的方式
绩效优良
绩效低劣
市场调研
解决问题

第六单元：总结

　　中华企管培训网特聘讲师，天津市第四医院普通外科医师,针对医生和患者的心理特征颇具洞察和独到分析，对于医院管理和运作具有多年的亲身经历和体会,法国圣德拉堡医药代表,通过外资企业的经历，接受了系统的培训，对于一线营销实战具有较深刻的认识和经验、昆明贝克诺顿主管、天津天士力集团苏南地区经理： 接受了系统管理培训和工作实践、天津天士力集团江苏区产品专员：独立组织大型学术会议，作为演讲人和主持人列席，对于“会议营销”和企业文化传播颇具心得；独立操作市场策划和策略制定与执行。天津天士力集团新品省区经理：公共关系管理、医院开发、商业运作。天津天士力集团培训总监：深圳良药专职培训咨询师：豪森医药集团人力资源部总监上海社科人文学院特约讲师、上海交大/同济大学/南京大学课座讲师。

　　董先生先后为数百家企业进行过内部培训、管理咨询和策划，能从实践者的角度看管理，以企业实际需求为基础开发课程和案例，融合近二十年的实战管理经验，为学员提供实效性的管理理念和解决方法，给学员以启迪，以解决实际问题为导向，课程和实践结合紧密，来源于实践，运用于实践，帮助学员提升管理水平和持续的推动力讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。

　　讲课深入浅出，能够从抽象的理论和复杂的现实中引经据典，演绎出精彩的分析。紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理哲学和管理思想。

员工在医药企业内所表现出来的职业生涯轨迹，可以概括的分成两部分。
第一部分是企业的成长需求（员工外在表现），
第二部分是个人的成长需求（员工内在提升）。
1、企业的成长需求（员工外在表现）：主要经历五个阶段，即“维持生存、争取优秀、追求极致、寻求挑战、自我超越”。
2、个人的成长需求（员工内在提升）：主要经历五个阶段，即“意愿、技能、思维、习惯、心智”。
3、课程实施：各级别员工需要接受的培训，可根据“培训模型”分成第一、二、三、四、五个级别。