互联网+的战略营销渠道

第一讲  营销渠道概念
一、营销渠道体系
1.营销渠道重要吗
2.营销渠道是什么？
3.渠道有哪些参与者？
4.营销渠道的环境
5.营销渠道的行为
6.营销渠道的流（Flow）

二、营销渠道战略模式
1.什么是渠道战略？
2.三种典型的分销战略
3.传统营销渠道模式
4.新兴营销渠道模式
5.直销与传销
 
第二讲  营销渠道建设
一、营销渠道结构设计
1.什么是渠道设计？
2.目标市场和渠道设计战略
3.渠道设计解决范式
4.营销渠道的逆向重构

二、营销渠道成员选择
1.渠道成员选择与渠道设计
2.渠道成员选择的原则、标准与方法
3.渠道成员资信评估与信用管理
4.渠道成员选择的误区
 
第三讲  营销渠道管理
一、营销渠道成员激励
1.什么是激励？
2.什么是渠道激励？
3.渠道激励的原则与方法
4.渠道激励的内容与形式
5.返利与渠道促销
6.渠道激励的三大法宝

二、营销渠道权力控制
1.渠道权力的来源
2.渠道权力控制的策略与方法
3.渠道软控制：“助销模式”
4.应收账款的有效控制

三、营销渠道冲突管理
1.冲突都有害吗？
2.渠道冲突的本质与根源
3.渠道冲突的处理策略
4.“窜货”的冲突与处理
5.渠道“伙伴关系”建立

四、营销渠道绩效评估
1.为什么要有绩效评估？
2.渠道绩效评估的原则与标准…
3.渠道内成员绩效评估
4.整体渠道绩效评估
5.评估之后

五、营销渠道关键问题
1.渠道管理中的产品问题
2.渠道管理中的定价问题
3.渠道管理中的促销问题
4.渠道管理中的客情与关系问题
5.渠道管理中的物流与供应链问题
6.渠道管理中的窜货问题
7.渠道管理中的返利问题
8.渠道管理中的团队建设问题
 
第四讲  渠道为王？！
一、渠道：价值接触的通道，及时呈现的舞台
二、营销渠道的变与不变
三、营销渠道的调整与完善
四、营销渠道的创新
五、渠道可为佐？

市场营销管理导师（中国台湾）
国家二级心理咨询师
中国人民大学市场营销管理学博士
台湾地区国立交通大学s管理科学研究所硕士
台湾地区国立台湾大学医学院药学系学士
曾任：
日商大塚制药——销售代表
美商永生细胞——新事业开发处处长
瑞士商山德士(诺华前身)——产品经理
生宝脐带血银行科技——销售及市场部经理
荷商欧嘉隆大药厂——国际产品经理(荷兰)
美商默莎东大制药——抗生素线营销经理(香港)
美商合富生化科技——华东华南大区经理(上海)
台湾尖端先进生技医药股份——检测试剂处处长(台湾)
英商葛兰素史克大药厂——亚太地区运营经理(新加坡)
清华大学经济研究所——访问学者及兼任高级研究员(2011年负责清华大学华商研究中心第一届世界华商论大会总筹划)
现任：
清华大学健康管理研究中心研究员
北京理工大学MBA中心教授，讲授《品牌管理》、《渠道管理》、《市场营销》
北京博观责实国际科技有限公司总经理
 
黄博士，受过医药生命科学、系统动态学、市场营销管理及精神动力学等专业训练，能迅速为品牌找到差异点，不断引领业界提升对品牌管理的研究深度，在三星集团、SK集团、中国石化、华润地产、中航集团、强生集团、诺华制药、拜耳制药、威意特汽车等众多大型知名企业中进行了商业实践。目前是台湾及大陆地区高校教师，培训足迹遍及清华、北大、复旦、台湾交大等各高校，其中在北京理工大学MBA中心的《品牌战略管理》所获评分为最高分。黄博士,致力于对高级品牌人才及领导者的培养。
黄博士，专业从事品牌战略管理30余年，曾到荷兰、新加坡、韩国、瑞士、香港等工作学习与访问，历任多家美、英、欧、日等外资企业及本土企业，负责研发、生产、市场营销、国外新产品引入、国外新市场开拓、技术导入及输出公司运营等工作，聚焦于市场营销、品牌建设、战略管理。
 
教育背景：
【2007年-2010年 中国人民大学市场营销管理学博士(连续三年获得台灣奖学金，博士论文经高校友人整理后，以第三作者发表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 台湾地区国立交通大学管理科学研究所硕士】
【1978年-1981年 台湾地区国立台湾大学医学院药学系学士】
 
出版刊物：
论文：International Marketing(第三作者)
书籍：《服务营销教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：机械工业出版社(第二作者)
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