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连锁经营的商业模式与资本对接

内训讲师：钟彩民需要此内训课程请联系中华企管培训网

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连锁经营的商业模式与资本对接内训基本信息:

钟彩民

(擅长：商业模式领导艺术其他课程 )

内训时长：2天

邀请钟彩民给钟彩民留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

帮助学习者分析自身商业模式的优劣并学习优化商业模式；了解资本市场对连锁经营企业的价值分析与评估标准，学习掌握与资本对接所必须的分析能力与谈判能力

内训课程大纲

如何复制成功——连锁经营的难点与突破（一）

目前我国连锁行业总体分析：
1. 国际连锁行业发展分析
2. 我国现阶段不同业态的连锁企业分析
连锁行业的难点一：连锁企业从哪里赚钱？---------盈利模式的构建
1. 什么样的企业适合做连锁？连锁经营之模式类型解析：

成功的商业模式模式=高效的融资模式（产业资本、金融资本）+独特的经营模式（盈利模式、扩张模式、管理模式）

连锁企业如何设计盈利模式？强化局部优势
- 终端优势：衔接生产消费蒙牛连锁店海尔日日顺TCL 幸福树
- 渠道优势：采购商品定价占用第三方资金案例：吉峰农机
- ‘轻资产’优势：案例：大富豪
- “类金融”优势：案例：国美优势
- “类地产”优势：案例：大食代
- 自我扩张优势：国美优势整合市场
- 自我产业链延伸：正大易出莲花消费模式
连锁企业如果提升业绩？
连锁经营的业绩来源分析：单点+总部
- 单店利润来源分析（商品、服务、营业外收入）
- 总部利润来源分析（商品利润、衍生利润）
- 单店盈利的关键驱动因素：
- 选址模型：商圈分析与扩张模式
- 产品（服务）组合分析：
  1. 批发型单店：
  2. 零售型单店：
  3. 整体服务型：
  4. 生产+服务：
  5. 零售+服务：
- 运营策略
- 总部的盈利策略：
- 规模经营
- 品牌经营
- 供应链管理
连锁行业的难点二：连锁企业如何进入资本市场？
1. 风险投资眼里的连锁企业：
  1. 连锁业态的细分市场和投资机会：连锁业态的四个投资性
    - 快速扩张
    - 柔性的盈利模式
    - 稳定成长
    - 战略资产
  2. VC/PE投资连锁企业的特殊标准“SMILE微笑原则”
2. 成功融资连锁企业剖析：以“乡村基餐饮管理公司”为案例分析
  1. 国内连锁企业的融资现状分析
  2. 连锁企业的估值：
    - 连锁企业适用的估值方法：折现现金流量模型
    - 尽职调查过程中的注意事项
  3. 私募股权融资成连锁企业主流融资渠道：
    - 股权出让融资的四个影响：股权结构、管理权、发展战略、收益方式
    - 融资合同中的“十类特别条款”
  4. 连锁企业的兼并与收购：
  5. 连锁企业的境内或海外上市：
3. 融资上市过程中如何处理直营与加盟关系：
  1. 直营连锁VS加盟连锁：资本的态度
  2. 51%控股式直营：资本时代的连锁战略

讲师钟彩民介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，国内知名商业模式与连锁经营实战专家。现任乡村基餐饮集团（美国上市公司）总裁；清华大学继续教育学院课程教授、中国人民大学商学院特聘教授、上海交大海外学院教授。曾任麦当劳中国区高层管理者。案例丰富、语言风趣、精力充沛、善于调动学员参与、课程内容新颖、强调内容实用，用通俗的语言剖析复杂的概念，善于利用丰富的培训形式表现课程内容，受到了广大学员的尊敬。钟老师与国内知名高校进行着广泛合作，他所开设的课程惠及了清华大学、北京大学、中国人民大学、浙江大学等院校的EDP、EMBA、MBA、总裁研修班、人力资源总监班学员2万多人。并与时代光华、智联招聘等实力培训机构合作进行全国网络直播课程和大型巡讲活动。

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