年度营销计划实务

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。营销无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题：

• 不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；
• 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”；
• 不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑；

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！
 
课程对象

• 营销副总、营销总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员
• 大区经理、区域负责人、骨干业务员

课程收益

• 了解年度营销计划蕴含的战略、战术精髓所在
• 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
• 学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色
独创性提出：

• 团队控制“弱势管理理论”
• 厂商关系“五种博弈本质”
• 客户心理“八种人格应对技巧”

课程时间

• 6—12小时

课程大纲
序    篇
在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读
※第一部分：计划篇

• 营销战略---孙子五胜之法
  • 知可以战与不可以战者胜
  • 识众寡之用者胜
  • 上下同欲者胜
  • 以虞待不虞者胜
  • 将能而君不御者胜
  • 经典案例解读      
• 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
  • 调研目的
  • 调研原则
  • 调研方法
• 计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣” 
  • 计划的目标
  • 计划的方法
  • 计划的保障

※第二部分：管理篇

• 管理者权力的三种来源
  • 继承
  • 选举
  • 任命
• 管理者权力的五种构成
  • 资源支配权
  • 人员奖罚权
  • 信息权
  • 专业权
  • 人格权
• 弱势管理的四种关系
  • 相对与绝对的关系
  • 法家与儒家的关系
  • 过程与结果的关系
  • 独裁与民主的关系
  • 一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？

※第三部分：指挥篇        

• 产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
  • 产品定位的价值
  • 产品定位的方法
• 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
  • 渠道关系的类型
  • 渠道设计的方法
• 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
  • 促销价值
  • 促销原则
  • 促销案例
• 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 
  • 借势与造势
  • 尺度与分寸
  • 知名度与美誉度
• 客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也” 
  • 大客户沟通
  • 终端客户沟通

※第四部分：团队篇

• 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
  • 团队建设原则
  • 团队建设方法
  • 团队领导者心态
  • 团队控制与激励
• 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
  • 会议沟通的六种类型
  • 沟通的十大关键要素

世界企业500强-----国家电网、工行总行管理顾问
中国企业500强-----清华企业集团原事业部总经理
中国最大的讲师团-----师董会发起人、名师总教练

实战咨询领军人物-----秦皇岛、宁波等地市高级经济顾问，青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问，曾创造三个月使上市公司销售增长10个亿的经典案例
满意度最高讲师----清华北大等10大高校，2018年连续45个总裁班满意度排名第一，被称为“能给博士导讲课的专家”。其经典理论“弱势管理”、“弱势沟通”，被称为“超越西方管理学的东方智慧”，是万亿央企处级干部的专修课。

肖阳老师是中国管理心理学的开创者与奠基人。清华背景、25年企业实战，8年专业咨询、培训经历。课程以“现场微咨询”、“不设限问答”为特点，风格独特，落地实用，代表了未来10年培训的新方向。

肖老师是中国讲师“冷幽默派”掌门人，学员每小时爆笑30次，每分钟都不敢走神。把管理课程讲到郭德纲的水平，在培训业凤毛麟角。
不论学员听过多少名师课程，肖老师“满意度不排名第一，不收课酬”，这在中国几十万名讲师中的独一无二的。“听肖老师课之前，哪个老师都很好。听肖老师课之后，哪个老师都不够好。”尤其适合安排为开班课，对后续招生和提高学员满意度比较有利。

肖老师先后担任中石油、中石化、工行总行、中行、国家电网、中国建筑等万亿规模央企管理顾问。是贵州轮胎、汾酒集团、海天集团、蓝山屯河、常林机械等多家上市公司咨询组首席专家。上市公司青岛华仁独立董事，曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家，秦皇岛、宁波、绵阳等地市高级经济顾问。
肖老师是中国最大的讲师团，师董会发起人，500位名师总教练。是中国本土咨询领导品牌，北大纵横高级合伙人。中国第一营销期刊《销售与市场》首席专家，《中外管理》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人，每年发表学术文章50篇以上，近20万字。对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。