年度经营计划创新攻略

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。

企业经营无一定之规，但必然有章可循。
现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：

• 不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；
• 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；
• 不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！
 
课程对象

• 企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
• 大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部

课程收益

• 了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
• 掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
• 学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色
独创性提出：

• 中国企业战略战术逻辑图
• 组织建设“弱势管理理论”
• 团队管理“权利新木桶理论”
• 渠道建设“五种博弈类型”

课程时间

• 1-2天

课程大纲
 

• 序言：开始之前的小测试

※第一部分：战略篇

• 经营战略的三种模式
  • 企业愿景战略
  • 企业基因战略
  • 企业趋势战略
• 中西方经营战略的差异
  • 企业家学派
  • 企业行为学派
  • 企业资源配置学派
  • 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵    
• 企业战略地图与战略规划
  • 战略目标
  • 战略判断
  • 战略设计
  • 战略执行

※第二部分：计划篇

• 经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
  • 调研目的
  • 调研原则
  • 调研方法
• 经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
  • 分析什么
  • 如何分析
  • 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
• 经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣” 
  • 计划设计者
  • 计划的目标
  • 计划的方法
  • 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
  • 实战案例解读：
• 经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣” 
  • 制度保障
  • 人员保障
  • 权利保障
  • 资源保障

※第三部分：组织篇

• 组织扫描
  • 组织层级扫描
  • 组织幅度扫描
  • 组织断点扫描
  • 组织重叠度扫描
• 组织建设
  • 营销部门
  • 研发部门
  • 物流部门
  • 生产部门
  • 质管部门
  • 人力部门
• 组织管理 
  • 强势管理的六种误区
  • 弱势管理的四种方法
  • 实战案例解读：

※第四部分：指挥篇        

• 产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
  • 产品定位的原则
  • 产品定价的方法
• 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
  • 渠道关系的类型
  • 渠道设计的方法
• 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
  • 促销价值
  • 促销原则
  • 促销案例
• 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 
  • 借势与造势
  • 尺度与分寸
  • 知名度与美誉度
• 客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也” 
  • 大客户实战技巧
  • 终端客户实战技巧

※第五部分：团队篇

• 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
  • 人员招聘
  • 人员培训
  • 职业生涯规划
• 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
  • 沟通的六种类型
  • 沟通的十大要素
• 团队薪酬
  • 薪酬设计原则
  • 薪酬设计方法
• 团队绩效
  • 绩效考核五项基本原则
  • 360度考核
  • 目标管理
  • 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA

※第六部分：控制篇

• 集团管控的方式
  • 战略管控
  • 人力管控
  • 财务管控
  • 资源管控
• 年度管控的方式
  • 突发事件处理
  • 应急经营预案

世界企业500强-----国家电网、工行总行管理顾问
中国企业500强-----清华企业集团原事业部总经理
中国最大的讲师团-----师董会发起人、名师总教练

实战咨询领军人物-----秦皇岛、宁波等地市高级经济顾问，青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问，曾创造三个月使上市公司销售增长10个亿的经典案例
满意度最高讲师----清华北大等10大高校，2018年连续45个总裁班满意度排名第一，被称为“能给博士导讲课的专家”。其经典理论“弱势管理”、“弱势沟通”，被称为“超越西方管理学的东方智慧”，是万亿央企处级干部的专修课。

肖阳老师是中国管理心理学的开创者与奠基人。清华背景、25年企业实战，8年专业咨询、培训经历。课程以“现场微咨询”、“不设限问答”为特点，风格独特，落地实用，代表了未来10年培训的新方向。

肖老师是中国讲师“冷幽默派”掌门人，学员每小时爆笑30次，每分钟都不敢走神。把管理课程讲到郭德纲的水平，在培训业凤毛麟角。
不论学员听过多少名师课程，肖老师“满意度不排名第一，不收课酬”，这在中国几十万名讲师中的独一无二的。“听肖老师课之前，哪个老师都很好。听肖老师课之后，哪个老师都不够好。”尤其适合安排为开班课，对后续招生和提高学员满意度比较有利。

肖老师先后担任中石油、中石化、工行总行、中行、国家电网、中国建筑等万亿规模央企管理顾问。是贵州轮胎、汾酒集团、海天集团、蓝山屯河、常林机械等多家上市公司咨询组首席专家。上市公司青岛华仁独立董事，曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家，秦皇岛、宁波、绵阳等地市高级经济顾问。
肖老师是中国最大的讲师团，师董会发起人，500位名师总教练。是中国本土咨询领导品牌，北大纵横高级合伙人。中国第一营销期刊《销售与市场》首席专家，《中外管理》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人，每年发表学术文章50篇以上，近20万字。对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。