营销创新与企业的可持续发展

课程前言
杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业是我公司多年服务的企业，他们如今都已成长为行业的领军型企业。我们与他们的合作已长达5年。期间多次为他们提供营销战略及管理体系全案设计。并跟踪辅导全过程。本课程以他们的变革为案例模版，系统讲解咨询的思路与方案的要点。给学员提供了鲜活的不同行业营销战略及管理体系设计的差异比较，以及企业在不同发展阶段解决的营销核心问题的差异比较。对学员开拓思路，建立跨行业的学习思维方式具有十分强的指导意义。

课程大纲
案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握
营销创新与促销创新
营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。

案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新
行业营销特点讨论：
竞争格局分析方法：
企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提
如何把握需求趋势——钢结构的五大USP
把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择的方法/主战略市场/成熟市场与成长性市场的策略差异
配套的组织结构调整/流程改造

案例三：新光饰品——时尚消费品行业的营销模式改革
OEM企业转型做国内市场，创自有品牌；
长期以批发市场为主销渠道的企业的网络升级改造

案例四：中国的网络之王红蜻蜓集团
——基本消费品领域的多品牌连锁专卖规划及营销组织变革
多品牌改造
品牌核心价值改造
品牌延伸与产品定位策略研究

　　中华企管培训网特聘讲师，凤凰网首届华人讲坛获奖老师。
　　中国咨询式培训创始人，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。2013教育部《爱课网》品牌营销课程讲师。2011浙商最受信赖的品牌策划师（浙报集团和浙大管理学院评选）。2002首届中国十大杰出培训师（中国培训师资格委员会、营销导刊、中国营销学院评选）。2006长三角十大市场营销策划人（长三角市场营销协会评选）。

　　现为杭州电子科技大学在职教授，浙江大学、北京大学、清华大学等总裁研修班和EMBA班特邀讲师，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

　　《销售与市场》中国第一营销专家团专家。《商界评论》编委，《企业管理》、《浙商》与等大型财经杂志和学术刊物的专栏嘉宾，已发表近百篇专业文章，撰写课题报告数百万字。
　　以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为世界500强企业——中国建材旗下的南方水泥、宝山钢铁旗下的八一钢铁、新兴际华集团的新兴铸管新疆钢铁，以及国内行业名企天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业等近百家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价，美誉度超过知名度。

　　自96年开始在除了西藏以外的全国二十多个省市讲课，为大型企业集团、著名大学总裁研修班、EMBA班讲课累计上千场，听课人数难以计数。同时因课程优秀，四次被专业机构制作成VCD光盘，在全国机场、新华书店销售。而相隔十年的两本专著《织网》与《活路》对中国企业人从推销到营销、产品营销到品牌营销的转型升级有深刻的指导意义。

　　业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《新西湖》、《亚洲新闻人物》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、《新西湖》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。