中小企业营销管理之道

◆课程前言 
本课程通过大量详实的案例讲解中小企业营销管理中诸多常见问题的解决办法和营销创新选择，为中小企业管理者提供借鉴。

◆课程对象
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

◆课程方式
经典理论讲解+针对性案例分析+ 情景模拟学习+ 小组互动问答

◆课程内容
第一部分营销观念与创新
一、新观念
1、树立新观念：
战略学习其他行业、战术上学习本行业
进行模式创新，谋求以小博大之道
跨行业学习创造飞跃！
2、跨行业学习的哲学机理
3、营销结构变化引起质变案例：
案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大
案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大
4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。

二、识别企业核心资源和行业价值链环节
1、企业的核心资源：人、财、物、信息、社会----。
（人：人才结构、人才队伍建设的水平、人才的能力特点……）
2、行业早期价值链特点及价值链增值核心环节的变化

三、营销管理全方位
案例解读：猕猴桃酒
1、营销的“天道”在哪里？
2、需求管理是营销的第一要则
市场的需求
需求的趋势
3、中国市场需求趋势特点——需求日益细分化；
4、从产品营销到品牌营销
营销要学会品牌管理（人、物、行为的管理）
建立品牌的规划，找准品牌核心价值，建立百年的品牌。
5、营销管理方方面面
产品管理
价格管理
渠道管理
促销管理
6、中小企业营销管理通病
手工作坊——家长制管理（点点拜拜，不会分权、授权）
未形成科学决策机制
营销缺乏战略（光有思路，不系统）
依赖英雄人物
分销管理尤其薄弱
7、中小企业营销管理建设

四、营销战略创新
1、订单加工型企业的的营销战略创新
（案例三：杭萧钢构）
2、OEM企业转型营销战略创新
案例四：新光饰品
3、连锁网络的组织变革
案例五：红蜻蜓的营销组织变革
4、代理型公司的营销创新
案例六：小货代公司的营销难题

　　中华企管培训网特聘讲师，凤凰网首届华人讲坛获奖老师。
　　中国咨询式培训创始人，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。2013教育部《爱课网》品牌营销课程讲师。2011浙商最受信赖的品牌策划师（浙报集团和浙大管理学院评选）。2002首届中国十大杰出培训师（中国培训师资格委员会、营销导刊、中国营销学院评选）。2006长三角十大市场营销策划人（长三角市场营销协会评选）。

　　现为杭州电子科技大学在职教授，浙江大学、北京大学、清华大学等总裁研修班和EMBA班特邀讲师，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

　　《销售与市场》中国第一营销专家团专家。《商界评论》编委，《企业管理》、《浙商》与等大型财经杂志和学术刊物的专栏嘉宾，已发表近百篇专业文章，撰写课题报告数百万字。
　　以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为世界500强企业——中国建材旗下的南方水泥、宝山钢铁旗下的八一钢铁、新兴际华集团的新兴铸管新疆钢铁，以及国内行业名企天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业等近百家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价，美誉度超过知名度。

　　自96年开始在除了西藏以外的全国二十多个省市讲课，为大型企业集团、著名大学总裁研修班、EMBA班讲课累计上千场，听课人数难以计数。同时因课程优秀，四次被专业机构制作成VCD光盘，在全国机场、新华书店销售。而相隔十年的两本专著《织网》与《活路》对中国企业人从推销到营销、产品营销到品牌营销的转型升级有深刻的指导意义。

　　业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《新西湖》、《亚洲新闻人物》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、《新西湖》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。