营销创新从模式到执行

◆课程前言 
本课程从战略的高度重新解读了营销模式的内涵。纠正了现实中许多企业人将营销与产品开发、渠道创新等割裂开来的错误认识，深入地阐述了品牌营销时代与产品营销时代的差异，并从行业价值链的角度解剖了企业从产品开发设计——采购——制造——营销——物流——服务各环节与营销模式创新的关联要求；以及营销模式创新从战略到组织体制保证和流程建设方面的独特要求。由于授者为中国营销实战与理论研究方面的复合型专家，不仅是中国第一代跨国公司培养的品牌策划人，中国大型民企第一代营销公司总经理，有丰富的营销实战经验和前卫、高度的视角；更是国内第一代营销咨询公司咨询专家，亲自操作中国大型企业品牌营销战略及管理体系咨询项目数十个，大多数项目不仅帮助企业设计了新的营销模式，更是跟踪执行指导，周期长达五年之上，并不乏中国建材南方水泥、金鹏型材、杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业等著名成功案例，因此对营销模式的研究和讲解有独特的视角，更为实用、全面和深刻。特别是其中的品牌营销与分销渠道关联问题的研究，更是直接解决了困扰着广大企业家的焦点问题，受到了企业最广泛的欢迎和高度的评价。

◆课程对象
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

◆课程方式
经典理论讲解+针对性案例分析+ 情景模拟学习+ 小组互动问答

◆课程内容
1、营销·营销模式
 案例一：营销、促销、推销
 案例二：星河的营销模式出了什么问题？
 营销的“天道”在哪里？
 需求管理是营销的第一要则
 中国市场需求趋势特点
 营销模式创新

2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律
 案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新
 战略创新新观念
 从产品制胜时代到品牌制胜时代
 品牌制胜与产品制胜的差异
 品牌营销与产品营销
 产品制胜时代企业关注的焦点
 产品营销的优点
 价值链增值核心环节的变化
 产品制胜阶段对分销网络的要求
 品牌营销是产品营销的必由之路
 品牌制胜时代的营销模式创新
 营销模式服从于品牌战略
 品牌核心价值为什么是提炼出来的，而不是策划出来的？
——金鹏品牌核心价值的提炼演义
 品牌组合
 品牌营销模式的变化

3、营销战略的执行保证
 品牌渠道营销的执行——组织保证
 企业营销组织体制设计
 决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
 分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程）
 建立科学的作业规程

　　中华企管培训网特聘讲师，凤凰网首届华人讲坛获奖老师。
　　中国咨询式培训创始人，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。2013教育部《爱课网》品牌营销课程讲师。2011浙商最受信赖的品牌策划师（浙报集团和浙大管理学院评选）。2002首届中国十大杰出培训师（中国培训师资格委员会、营销导刊、中国营销学院评选）。2006长三角十大市场营销策划人（长三角市场营销协会评选）。

　　现为杭州电子科技大学在职教授，浙江大学、北京大学、清华大学等总裁研修班和EMBA班特邀讲师，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

　　《销售与市场》中国第一营销专家团专家。《商界评论》编委，《企业管理》、《浙商》与等大型财经杂志和学术刊物的专栏嘉宾，已发表近百篇专业文章，撰写课题报告数百万字。
　　以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为世界500强企业——中国建材旗下的南方水泥、宝山钢铁旗下的八一钢铁、新兴际华集团的新兴铸管新疆钢铁，以及国内行业名企天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业等近百家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价，美誉度超过知名度。

　　自96年开始在除了西藏以外的全国二十多个省市讲课，为大型企业集团、著名大学总裁研修班、EMBA班讲课累计上千场，听课人数难以计数。同时因课程优秀，四次被专业机构制作成VCD光盘，在全国机场、新华书店销售。而相隔十年的两本专著《织网》与《活路》对中国企业人从推销到营销、产品营销到品牌营销的转型升级有深刻的指导意义。

　　业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《新西湖》、《亚洲新闻人物》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、《新西湖》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。