市场营销
三星营销转型升级工程
内训课程大纲
课程大纲:
1、深刻认识今日营销达标的综合挑战
1>卖产品;2>卖工程设计;3>卖系统服务。
2、营销成事导向,选对胜任力匹配的营销模式
1>伞兵游泳式;2>能人狙击式;3>团队协同式。
3、与时偕行,及时对标转换营销组织模式
1>狩猎;2>游猎;3>围猎。
4、持续提高系统营销成功率,不断开展系统营销能力升级工程
1>系统营销能力三个维度;2>系统营销组织三个层次; 3>高效系统营销三大保障。
5、与时消息,不断赢得市场竞争
1>快- 企业内部配合不断优化;2>准- 及时把握供求变化信息;3>狠- 果断构筑差异化营销对策。
6、三星营销转型升级工程之可观收益
1>系统营销业绩保持30%年增长率;2>地域大客户市场占有率每年提升10%;3>5年月别系统营销计划及时达成率持续维持95%以上。
1、深刻认识今日营销达标的综合挑战
1>卖产品;2>卖工程设计;3>卖系统服务。
2、营销成事导向,选对胜任力匹配的营销模式
1>伞兵游泳式;2>能人狙击式;3>团队协同式。
3、与时偕行,及时对标转换营销组织模式
1>狩猎;2>游猎;3>围猎。
4、持续提高系统营销成功率,不断开展系统营销能力升级工程
1>系统营销能力三个维度;2>系统营销组织三个层次; 3>高效系统营销三大保障。
5、与时消息,不断赢得市场竞争
1>快- 企业内部配合不断优化;2>准- 及时把握供求变化信息;3>狠- 果断构筑差异化营销对策。
6、三星营销转型升级工程之可观收益
1>系统营销业绩保持30%年增长率;2>地域大客户市场占有率每年提升10%;3>5年月别系统营销计划及时达成率持续维持95%以上。
讲师 陶马丁 介绍
陶马丁,中华企管培训网内训讲师。
学 历:英国威尔士大学工商管理硕士
职 务:深圳聚人众企管咨询公司董事长兼CEO
历 任:
1.韩国三星华南区销售总监兼三星华南内训首席讲师
2.香港安亚集团执行董事兼CEO
3.奥沃国际(中国)总工办主任
4.深圳中外企管研究会秘书长
5.武汉大学深圳研究院MBA企管教授
主要研究项目:
TTT中国讲师培训技巧、三星执行力铸造机制、领导力培训策划、大客户营销管理战略、中国工厂管理升级策划、TPM、IE、TPI(KPI)目标分解管理策划、企业运营战略管理规划、中国企业大学建设系统工程、企业员工素养教育策划、中国工厂中高层干部管理培训策划等
学 历:英国威尔士大学工商管理硕士
职 务:深圳聚人众企管咨询公司董事长兼CEO
历 任:
1.韩国三星华南区销售总监兼三星华南内训首席讲师
2.香港安亚集团执行董事兼CEO
3.奥沃国际(中国)总工办主任
4.深圳中外企管研究会秘书长
5.武汉大学深圳研究院MBA企管教授
主要研究项目:
TTT中国讲师培训技巧、三星执行力铸造机制、领导力培训策划、大客户营销管理战略、中国工厂管理升级策划、TPM、IE、TPI(KPI)目标分解管理策划、企业运营战略管理规划、中国企业大学建设系统工程、企业员工素养教育策划、中国工厂中高层干部管理培训策划等
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