投诉处理技巧
“诉战速决”客户的投诉处理培训
内训课程大纲
模块 | 内容 |
开训仪式 | 1.领导开训讲话 2.破冰活动 3.团队组建 |
第一部分 认识投诉 |
1.投诉是金 2. 客户投诉渠道 3.1-10-100投诉公式 4.客户为什么不投诉? (1)不相信(2)不愿意 (3)不知道(4)怕麻烦 (5)怕报复 5.零投诉可能吗? |
第二部分 投诉心理 |
1.客户缘何投诉 (1)没人关注 (2)抱怨没人听 (3)责任没人听 (4)承诺没兑现 2.客户类型及应对 3.客户投诉的五个心理需求 (1)求尊重(2)求发泄 (3)求表现(4)求补偿 (5)求报复 |
第三部分 投诉应对流程与技能 |
1.投诉处理三原则 (1)先处理心情再处理事情 (2)先明确问题再处理问题 (3)先管理期望再满意需求 2.投诉处理方法 (1)快速处理(2)安抚情绪 (3)找明原因(4)找出方案 (5)感谢客户 |
第四部分 难缠客诉应对实务演练 |
1.喋喋不休的客户 2.蛮不讲理的客户 3.无理要求的客户 4.情绪激动的客户 6.集体投诉的客户 |
第五部分 情绪管理 |
1.自我情绪管理 (1)呼吸放松法 (2)积极自我暗示 (3)一分为二法 (4)换框法三种技巧 2.道歉的艺术 |
第七部分 结训仪式 |
1.评选优秀学员、团队 2.培训效果评估 3.颁发结业证书 4.领导颁奖并结训讲话 6.合影留念 |
讲师 钱秋萍 介绍
金融服务营销专家、16年上市金融集团客服、营销及管理工作经历、6年专业培训经历,04年参加美国LIMRE CDIS培训、PTT授权讲师, CATC授权讲师,南京审计学院外聘讲师、参与云南拍摄服务规范VCD、参与甘肃服务规范手册编写、参与山西服务规范标准手册制作及培训等、编写华康投资有限公司新人培训教材(全国发行)等……
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