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如何利用文字推动业绩——营销人员的软文营销

内训讲师:孙玮志 需要此内训课程请联系中华企管培训网
如何利用文字推动业绩——营销人员的软文营销内训基本信息:
孙玮志
孙玮志
(擅长:)

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一讲:软文的前世今生——软文是什么
一、认识软文
1.软文到底是什么;
2.软文的几种形式;
3.软文传播的四大要素;
4.软文写作的四个要点;
5.软文营销从何而来;
6.软文营销的道与术。

二、软文的作用
1.软文的直接作用;
2.软文的间接作用;
3.软文在营销中的作用。

三、互联网中的软文
1.博客中的软文;
2.新闻中的软文;
3.论坛中的软文;
4.邮件中的软文;
5.微博中的软文;
6.微信中的软文。
案例:脑白金的软文营销
现场演练:以小组为单位,为本企业拟写一份软文
 
第二讲:好创意成就好软文——写软文的策略与方法
一、挺进你的内心——软文的内容策略
1.产品简介;
2.研发团队介绍;
3.产品原料介绍;
4.产品技术介绍;
5.行业领域分析;
6.与客户的交流互动。

二、赢得你的青睐——软文的营销策略
1.新闻策略;
2.概念策略;
3.经验策略;
4.技术策略;
5.话题策略;
6.权威策略。

三、夺眼球的“标题党”——软文的命题方法
1.标题在软文中的重要性;
2.如何撰写精彩的软文标题;
3.如何理性看待“标题党”;
4.用标题吸引用户的七个要点;
5.软文标题速成的六个妙招。

四、让搜索引擎爱上你——设计关键词的方法
1.关键词的类别与设计技巧;
2.关键词设计的五步走计划;
3.关键词布局的五个技巧;
4.如何巧妙使用关键词分析工具。

五、卖产品不如卖故事——写就精彩故事的方法
1.软文营销中故事的力量;
2.如何写好软文中的品牌故事。

六、巧搭热点的快车——借助新闻写软文的方法
1.网络软文新闻与传统新闻;
2.软文新闻标题写作技巧;
3.软文新闻导语写作技巧;
4.软文新闻正文写作技巧;
5.如何快速撰写新闻类软文;
案例:“全家总动员”商业软文。
现场演练:结合软文写作的方法,修改已经写好的软文
 
第三讲:给软文找个好“婆家”——软文的推广模式
一、博客中的软文营销推广
1.学会利用关键词命名;
2.提升标题的被点击率;
3.打造吸引人转载的内容;
4.回复、顶帖赚人气;
5.通过软文做好企业博客。

二、新闻中的软文营销推广
1.新闻营销的特征及注意要点;
2.新闻营销要善于借势;
3.一定要和媒体结盟;
4.适度的系列报道。

三、论坛中的软文营销推广
1.有的放矢的论坛营销;
2.论坛营销的普适性;
3.如何选择合适的论坛;
4.论坛推广的阶段与步骤。

四、邮件中的软文营销推广
1.邮件营销讲究天时地利;
2.如何规划邮件中的软文内容;
3.增加邮件主题的营销性;
4.设计发件人信息的方法;
5.让用户喜欢邮件的五个技巧。

五、微博中的软文营销推广
1.必须知晓的微博规则;
2.微博软文的四个类型;
3.什么样的微博软文会吸引人;
4.如何写就微博软文。

六、微信中的软文营销推广
1.微信的属性;
2.微信软文内容的规划与选择;
3.微信软文营销的十个原则;
4.微信软文营销的十个技巧;
5.微信软文营销的十个禁忌。

七、扩大软文营销效果的方法
1.标题富有吸引力;
2.排版清晰又明了;
3.广告植入要巧妙;
4.系列推进更有效;
5.富有价值是关键;
6.发布平台要选好;
7.打造明星有个靠。
案例:DNF翻牌的奥秘
现场演练:以组为单位,为已经写好的软文设计推广方案
 
总结、回顾

讲师 孙玮志 介绍
华南师范大学 文学博士 
“格局创意写作”创始人 
美国德克萨斯州立大学访问学者 
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
现任:广东医科大学  人文与管理学院助理研究员 中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会理事 
曾任:天创广告艺术中心  董事总经理/ 创意总监 
公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑 
内蒙古师范大学,硕士,文艺学专业,研究方向:文学创作论 
华南师范大学,博士,中国古代文学专业,研究方向:中国古代文论 
美国德克萨斯州立大学,访问学者,创意写作专业,研究方向:广告创意与软文营销 

实战经验:
文学博士,“格局创意写作”创始人,新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作,曾任天创广告艺术中心董事总经理,曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿,曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年,教授学生及学员超过10000人。就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作,目前主持研究了多项与创意写作相关的课题,包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。 

主讲课程: 
《媒体人文案写作技巧》《舆情管理与媒体表达》《新时代下的网络舆情管理》 
《医疗行业的舆情管理与媒体表达》《政府机关的网络舆情管理与媒体表达》 

专业成果:
 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作。 

曾长期在广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作。 

出版了主编作品一部:《现代应用文写作》;“格局创意写作”系列丛书三部:《作文西游记》、《巧用魔术材料,拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》; 

出版合著作品三部:《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》; 

即将出版独著作品四部:学术专著《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》、《中国古典文学与现代文化创意产业》;小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。 

授课风格: 
  孙博士,因浓厚的文化底蕴,加之对企业员工培训方法的研究,使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏,启发学员深刻思考,进而通过专业的讲解,使学员在互动的同时,获得感悟与方法。 

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