互联网时代的营销思维与策划落地

第一讲：上篇：“两极制胜”营销思维
一、营销的本质是什么？
1.营销理论的变迁
1）4P
2）4C
3）4R
2.营销的本质是价值交换

二、互联网改变了什么？
1.互联网是工具还是革命？
新闻解读：大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例
2.互联网带来的四个变化

三、这些改变对商业活动有什么影响？
1.互联网让商业活动回归本质
2.互联网让营销活动成为闭环
3.互联网让营销行为的次序重整

四、何谓“两极制胜”营销思维？
1.营销与产品
2.战略与产品
3.大道至简，归于两极
4.两极制胜，八翼支撑
1）圈层、自传播、互动融入、二次盈利；
2）个性化、情感化、微创新、高黏度
 
第二讲：下篇：“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统
一、顾客端策划落地
1.圈层：人欲即天理
案例导入，探讨“你真的了解您的客户吗？”
1）三个严重的沟通障碍：
A不知道为什么买
B不知道为什么不买
C不知道谁来买。
2）圈层营销的几个误区
互动游戏：寻找找关键词
3）找到与被找到
4）落地工具：广深高速+O2O
4）注意事项：使用工具时的四大注意事项

二、自传播：营销即传播
1.传播的误区（不是自己传播而是自发传播）
2.两大原则：
1）从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴
案例：美斯凯电梯广告
2）持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。
3.实战工具“两弹一心”
1）裂变之道：传播内容的裂变、顾客的裂变
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花卤
2）聚变之道：如何利用热点事件
案例：选秀节目、杜蕾斯
3）一心：对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心

三、互动融入：互联即互动
1. 何为互联网精神？
2.老江湖的三条出路
1）与时俱进
2）与年轻人合作
3）退出历史舞台
3.实战工具：说学逗唱
1）说：自说、他说、传说
2）学：学习优秀案例
3）逗：充分发挥幽默
4）唱：学会融入受众的业余爱好

四、二次盈利：免费即价值
1.从空间争夺到时间争夺
案例：百丽的空间争夺与微信的时间争夺
2.二次盈利模式设计的三个方向
1）边际成本为零的产品免费
案例：云舍家居的免费设计服务
2）低频消费产品免费
3）闲置资源免费
3.盈利模式设计的三大注意事项
1）模式清晰
2）围绕客户需求
3）满足一部分人
 
第三讲：商品端策划落地
一、个性化：非主流才是主流
1.品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中国好声音、水浒传
2）关于定位理论之争（定位理论在互联网时代是否适用？）
3）品牌等于基因
案例：无印良品
2.好广告的三个必备条件
1）我是谁？
2）干什么的？
3）干得怎么样？
案例：阿芙精油的广告语真的好吗？
3.确定品牌个性的三个入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）竞争分析：分析竞争对手
案例：功能沙发
3）顾客分析：分析目标客户
案例：电动汽车

二、情感化：品牌化就是人格化
故事导入：商品=产品*情感的道理
1.    品牌化就是人格化
2.    打造品牌人格化的武林秘籍
1）        如来神掌：开门见山，石破天惊
---讲解品牌命名
2）        小李飞刀：切中要害，一击而中
---讲解品牌定位
3）        移花接木：借力使力，所向披靡
---讲解品牌载体
4）        六指琴魔：春风化雨，杀人无形
---讲解品牌执行

三、微创新：微创新进行迭代
1.为什么要“小而美”？
案例：雕爷牛腩
2.互联网时代产品的两大KPI
1）尖叫
2）推荐
3.微创新之道
1）微小刚需
案例：千千静听
2）微小聚焦
案例：简一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360软件
4.商品创新的误区
1）反进化
2）伪需求

四、高黏度：高黏度赢取未来（一切以客户为中心，其他都纷沓而至！）
1.三点式思维：
1）痛点思维
2）尖叫点思维
3）引爆点思维
2.实现高黏度的三个方法：
1）水平思考法：互联网时代的产品线规划
案例：餐饮与相亲
2）垂直思考法：改变链接对象
案例：云舍家居
3）过程思考法：交易过程切割
案例：美容行业
 
课程总结：
圈层：人欲即天理；
自传播：营销即传播；
互动融入：互联即互动；
二次盈利：免费即价值；
个性化：非主流才是主流；
情感化：品牌化就是人格化；
微创新：微创新进行迭代；
高黏度：高黏度赢取未来

互联网营销策划专家
两极营销理论践行者
品牌网专栏作者
中山大学南方学院MBA
郑州大学 广告学专业 文学学士
现任：云舍家居  董事（联合创始人）
曾任：飞龙品牌策划机构  项目策划经理
曾任：大地通讯集团  市场总监 项目策划经理
曾任：富宝家居集团  品牌战略管理部总监 总裁助理
对互联网精准传播、互联网品牌打造、互联网转型、营销活动策划具有独到的研究和丰富的经验。
 
实战经验：
◆ 拥有10年管理营销策划经验，超级互动营销专家，实战派品牌与网络策划专家。
◆ 品牌网专栏作者，同时担任多家企业品牌顾问、战略顾问，为企业的公关团队建设、电商团队建设提供建议, 培养了大量专业网络营销策划人才。
◆成功为蒙自源、云舍家居、富宝家居、天一电机、大地通讯、富宝家居等20余家大型品牌企业进行品牌包装策划项目和个性化的咨询服务，有深厚的互联网策划实践经验。
◆ 长期专注于整合网络营销、社交媒体精准营销以及客户价值管理，创造无数互联网经典营销案例和热点事件，服务过数百知名品牌。
◆ 现国内家居电商品牌-云舍家居董事/联合创始人，全面负责云舍家居互联网转型项目及运营云舍·古来的淘宝及京东旗舰店铺，主导参与店铺大型活动的策划。
◆曾任于国内一流的手机及手机综合应用服务商——大地通讯，担任市场总监，期间以营销思维和锋利的创意进行企业品牌营销策划与维护，亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动项目若干，业绩屡创新高，许多活动至今保留在大地通讯官方网站《企业大事记》。
◆ 全国各地公开（内训）课逾200次，通过定制式营销培训帮助传统企业优化营销系统、主导企业转型、塑造品牌价值，获得企业一致认可，课程满意度95分以上。

部分成功案例：
  云舍家居互联网转型策划
结合云舍家居的东方美学风格，提出”云舍家居，原创的，醉东方”的品牌营销方案。采用O2O的营销方式，线上引流，线下云舍会馆体验落地。使云舍模式已经成为传统家居向互联网转型的热门借鉴模式。
  富宝家居集团下的富兰帝斯品牌建设
2011年策划举办了“上海之夜”大型年会活动，参与人数超过2000人。首次公布“整体家居，手工典范”品牌定位，进行集团企业宣传片的首映礼，同时还邀请家具行业名流大佬们助阵；使活动取得了非常好的品牌推广效应。随后，富宝家居集团成为香港家居协会主席单位，使富兰帝斯品牌成为行业瞩目的领袖品牌。
  大地通讯集团品牌建设
提出“品促合一”的策划思想，主导策划大地通讯集团“全国联动”的营销活动，一改过去节假日狂打价格战的做法，确定大地通讯品牌的高端定位，提高中高端手机的市场份额。在树立品牌形象的同时，活动毛利及销量超过任务200%，做到真正的“名利双收”。
  蒙自源品牌策划
帮助蒙自源进行品牌策划，提出“源自原味原生态”的广告语以及聘请杨丽萍老师作为品牌形象代言人的品牌升级方案，为蒙自源打造原生态品牌形象，受到广大消费者的认可，至此蒙自源高速发展，逐步从东莞走向全国，成为全国著名快餐连锁。
  天一电机品牌包装与互联网转型策划
帮助传统企业天一电机进行品牌包装策划和互联网转型，重新命名为“天一2015”，提出专注帮助制造型企业打造“定制化智造平台”，广告语为“智造工业未来”的品牌升级方案。使其顺应工业4.0的全新系统，成功完成互联网转型。
 
授课风格：
  幽默风趣，善于在轻松愉悦的学习氛围中，将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。
  并充分结合实际情况与当下大量鲜活案例，每节课的内容都是量身定制，每次一次授课内容均有大量的创新内容。
  深入浅出而又鞭辟入里，富有高度而又注重工具的提炼与传授。