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互联网时代的互联网传播之道

内训讲师:王君武 需要此内训课程请联系中华企管培训网
互联网时代的互联网传播之道内训基本信息:
王君武
王君武
(擅长:商务谈判 )

内训时长:2天

邀请王君武 给王君武留言

内训咨询热线:010-68630945 88682347

内训课程大纲
第一讲:上篇:“两极制胜”营销思维
一、营销的本质是什么?
1.营销理论的变迁
2.营销的本质是价值交换

二、互联网改变了什么?
1.互联网是工具还是革命?
新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例
2.互联网带来的四个变化:
A获取信息便捷化
B公众信息透明化
C信息对接脱媒化
D信息传递高效化

三、这些改变对商业活动有什么影响?
1.互联网让商业活动回归本质
2.互联网让营销活动成为闭环
3.互联网让营销行为的次序重整

四、何谓“两极制胜”营销思维?
1.营销与产品
2.战略与产品
3.大道至简,归于两极
4.两极制胜,八翼支撑
1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利;
2)个性化、情感化、微创新、高黏度
 
第二讲:下篇:“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统
一、顾客端策划落地
1.圈层:人欲即天理
案例导入:探讨“你真的了解您的客户吗?”
1)三个严重的沟通障碍:
A不知道为什么买
B不知道为什么不买
C不知道谁来买。
2)圈层营销的几个误区(通过找关键词的互动作业,使学员认识到商家与顾客之间的沟通障碍。)
A圈层不等于混圈子
B圈层不等于找熟人
C圈层不等于开派对
3)找到与被找到
A让你的顾客找到你
B找到自己的顾客
落地工具:广深高速+O2O
A广度:广积粮。
案例:好医院与坏医院
B深度:高筑墙。
案例:个人微信与公众号的优缺点
C高度:找到关键人物。
案例:引爆事件的关键人物
D速度:市场信息的快速响应。
案例:小米的微电影
4)注意事项:使用工具时的四大注意事项

二、自传播:营销即传播
1.传播的误区(不是自己传播而是自发传播)
2.两大原则:
1)从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴
案例:美斯凯电梯广告
2)持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。
3.实战工具“两弹一心”
1)裂变之道:
传播内容的裂变(受众转发的理由):
A好玩
B和自己有关
C价值观认同
D担心落伍
顾客的裂变
案例:桔子水晶酒店
案例:老枝花卤
2)聚变之道(如何利用热点事件):
A聚拢粉丝
B利用热点
C充分互动
案例:选秀节目、杜蕾斯
3)一心:
对生意要专心
对客户要诚心
对内容要走心

三、互动融入:互联即互动
1. 何为互联网精神?
1)开放
2)互联
3)娱乐
4)分享
5)创新
案例:马云、王健林、任志强、方舟子等
2.老江湖的三条出路
1)与时俱进
2)与年轻人合作
3)退出历史舞台
3.实战工具:说学逗唱
1)说:自说、他说、传说
2)学:学习优秀案例
案例:褚橙、阿芙精油
3)逗:充分发挥幽默
4)唱:学会融入受众的业余爱好

四、二次盈利:免费即价值
1.从空间争夺到时间争夺
案例:百丽的空间争夺与微信的时间争夺
案例:免费无敌
2.二次盈利模式设计的三个方向
1)边际成本为零的产品免费
案例:云舍家居的免费设计服务
2)低频消费产品免费
3)闲置资源免费
3.盈利模式设计的三大注意事项
1)模式清晰
2)围绕客户需求
3)满足一部分人
 
课程总结:
圈层:人欲即天理;
自传播:营销即传播;
互动融入:互联即互动;
二次盈利:免费即价值;

讲师 王君武 介绍
互联网营销策划专家
两极营销理论践行者
品牌网专栏作者
中山大学南方学院MBA
郑州大学 广告学专业 文学学士
现任:云舍家居  董事(联合创始人)
曾任:飞龙品牌策划机构  项目策划经理
曾任:大地通讯集团  市场总监 项目策划经理
曾任:富宝家居集团  品牌战略管理部总监 总裁助理
对互联网精准传播、互联网品牌打造、互联网转型、营销活动策划具有独到的研究和丰富的经验。
 
实战经验:
◆ 拥有10年管理营销策划经验,超级互动营销专家,实战派品牌与网络策划专家。
品牌网专栏作者,同时担任多家企业品牌顾问、战略顾问,为企业的公关团队建设、电商团队建设提供建议, 培养了大量专业网络营销策划人才。
◆成功为蒙自源、云舍家居、富宝家居、天一电机、大地通讯、富宝家居等20余家大型品牌企业进行品牌包装策划项目和个性化的咨询服务,有深厚的互联网策划实践经验。
◆ 长期专注于整合网络营销、社交媒体精准营销以及客户价值管理,创造无数互联网经典营销案例和热点事件,服务过数百知名品牌。
◆ 现国内家居电商品牌-云舍家居董事/联合创始人,全面负责云舍家居互联网转型项目及运营云舍·古来的淘宝及京东旗舰店铺,主导参与店铺大型活动的策划。
◆曾任于国内一流的手机及手机综合应用服务商——大地通讯,担任市场总监,期间以营销思维和锋利的创意进行企业品牌营销策划与维护,亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动项目若干,业绩屡创新高,许多活动至今保留在大地通讯官方网站《企业大事记》
◆ 全国各地公开(内训)课逾200次,通过定制式营销培训帮助传统企业优化营销系统、主导企业转型、塑造品牌价值,获得企业一致认可,课程满意度95分以上。

部分成功案例:
  云舍家居互联网转型策划
结合云舍家居的东方美学风格,提出”云舍家居,原创的,醉东方”的品牌营销方案。采用O2O的营销方式,线上引流,线下云舍会馆体验落地。使云舍模式已经成为传统家居向互联网转型的热门借鉴模式。
  富宝家居集团下的富兰帝斯品牌建设
2011年策划举办了“上海之夜”大型年会活动,参与人数超过2000人。首次公布“整体家居,手工典范”品牌定位,进行集团企业宣传片的首映礼,同时还邀请家具行业名流大佬们助阵;使活动取得了非常好的品牌推广效应。随后,富宝家居集团成为香港家居协会主席单位,使富兰帝斯品牌成为行业瞩目的领袖品牌。
  大地通讯集团品牌建设
提出“品促合一”的策划思想,主导策划大地通讯集团“全国联动”的营销活动,一改过去节假日狂打价格战的做法,确定大地通讯品牌的高端定位,提高中高端手机的市场份额。在树立品牌形象的同时,活动毛利及销量超过任务200%,做到真正的“名利双收”。
  蒙自源品牌策划
帮助蒙自源进行品牌策划,提出“源自原味原生态”的广告语以及聘请杨丽萍老师作为品牌形象代言人的品牌升级方案,为蒙自源打造原生态品牌形象,受到广大消费者的认可,至此蒙自源高速发展,逐步从东莞走向全国,成为全国著名快餐连锁。
  天一电机品牌包装与互联网转型策划
帮助传统企业天一电机进行品牌包装策划和互联网转型,重新命名为“天一2015”,提出专注帮助制造型企业打造“定制化智造平台”,广告语为“智造工业未来”的品牌升级方案。使其顺应工业4.0的全新系统,成功完成互联网转型。
 
授课风格:
  幽默风趣,善于在轻松愉悦的学习氛围中,将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。
  并充分结合实际情况与当下大量鲜活案例,每节课的内容都是量身定制,每次一次授课内容均有大量的创新内容。
  深入浅出而又鞭辟入里,富有高度而又注重工具的提炼与传授。

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