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电商营销

内训讲师:李成林 需要此内训课程请联系中华企管培训网
电商营销内训基本信息:
李成林
李成林
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
【课程背景】
网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。以互联网为平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,实现企业营销的倍增,这是当今营销人员的必备技能。
马云:21世纪只有一种商人,就是网商,网商是中国最大的商帮。
张近东:电子商务将不再是一个新兴的行业,而是成为所有商业企业的标配。
从B2C到C2C,传统的网店还没做熟,O2O模式又悄然而至,淘宝、京东还没做精通,微商又粉墨登场。传统行业电商化不是选择题,而是必选题!
《电商营销》结合本土最新营销案例,演绎电商营销的体系设计、日常运营、营销促进,展现电商发展的最新成果,使企业的营销与时俱进,高效运营。
 
【课程特点】
1.  严谨课程结构,让您最短时间掌握电商营销体系,找到互联网时代的突破方向,指点营销走出困境。
2.  融合中国本土近年最成功电商案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。
3.  以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
 
【培训对象】
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理
 
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。
 
【课时设置】
12小时
 
【课程大纲】
第一模块:电商营销策略
  电商战略思维的3个战场
  3大电商模式选择
  电商战略布局的2种方法
  电商业务规划的7项内容

第二模块:电商渠道组合
  电商渠道的4种类型
  电商常用的7个网络渠道
  O2O布局的8个关键点
  围绕消费者决策轨迹布局

第三模块:开设网店
  开设网店的5个步骤
  让你的店面脱颖而出的8项工作
  网店推广的5种核武器
  扩大网店规模的5步骤

第四模块:电商运营
  店铺运营体系图
  电商运维的4大类8项管理内容
  3阶段服务让运营更轻松
  电商营销绩效评估的7项指标

第五模块:电商业绩提升
  提升电商销售业绩的3个维度
  增加网店流量的2大类9种方法
  吸引新客户的6步骤
  激发客户兴趣的4步骤
  提高转化率的4大类11种手段

第六模块:用户经营
  用户运营的3大纪律8项注意
  会员制运营架构设计
  获得客户的终身价值
  增加顾客黏性的6项工作
  提升老客户销售额的4种方法

第七模块:电商推广,不浪费一颗子弹
  网络消费行为的AISAS模型
  互联网传播的方法论
  整合全网营销的9大类沟通工具
  电商常用的8种网络推广方法
  电商常用的10种促销方法

第八模块:电商营销推广武器库
  社区商务模式与社会化沟通平台
  激发客户口碑分享的5种方法
  企业官网营销的5个关键
  微博营销的10大技巧
  微信朋友圈的4个操作手法
  让微信群发挥威力的4种核武器

讲师 李成林 介绍
  中华企管培训网特邀企业内训师,实战型咨询式营销培训专家,国家注册高级咨询顾问,中国企业联合会特聘专家,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授.
从事营销管理工作25年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则——用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。25年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

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