传统企业的互联网营销转型

  【课程背景】
年初我们还在纠结“互联网焦虑症”， 从最初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。
今天听搜索优化、网站营销，明天听APP营销、微博营销、微信营销，后天听内容营销、社区营销，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。
如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，现今如何相互促进，日后如何整合；天天听别人讲O2O，可如何设计O2O营销体系，怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来？
指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。
《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。
 
【课程特点】
1.严谨课程结构，让您最短时间掌握传统企业向互联网营销转型的步骤和方法，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。
2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
 
【培训对象】
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理
 
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
 
【课时设置】
12小时
 
【课程大纲】
第一模块：客户价值是互联网营销的核心
    从彼得•德鲁克的名言看企业生存的根本是什么
    企业商业模式的的3大核心要素
    构成客户价值的8项内容
    用互联网重构客户价值链
    案例：如何拯救自行车行业

第二模块：价值营销体系构建
    价值营销的3步骤10个要素
    客户价值评估的9项指标
    顾客终身价值
    客户价值绩效管理的3个KPI
    案例：净水机行业的营销革命

第三模块：互联网营销新时代
    互联网营销的3个技术基础
    大数据驱动营销进入精准新时代
    互联网时代品牌从个性到潮流的3步骤
    从《三体》看互联网营销维度攻击的2大类6种方法
    案例：苹果的华丽转身

第四模块：互联网营销要求定位更精准
    营销战略制定的3个步骤
    互联网时代市场细分碎片化的解决方案——个性
    平台化、垂直化与定位
    《从0到1》看互联网垄断
    案例：滴滴的补贴烧钱游戏

第五模块：互联网营销的价值选择
    从B2C到C2B
    从用户价值创造开始设计产品
    塑造极致用户体验的5个维度
    极致用户体验设计的10种方法
    3个层级塑造品牌带给消费者的利益
    案例：中国手机瓦解了三星，却撼动不了苹果

第六模块：互联网营销的客户成本选择
    消费者认为的6种成本
    产品/服务定价的8种策略
    产品“免费”的4种赢利模式
    洞悉本质，应对价格战的2种终极方法
    案例：华为转型全是泪

第七模块：构建全渠道的价值交付体系
    用场景式思维构建消费者的便利性
    全渠道体系建设的6项内容
    电商渠道的4种类型
    用O2O让线上、线下浑然一体
    案例：阿里巴巴与苏宁联姻

第八模块：互联网的价值传递
    互联网营销沟通的AISAS模型
    整合线上、线下一体化营销沟通的6步骤
    管理好客户沟通的5大类37个接触点
    互联网精准营销，不浪费一颗子弹
    案例：腾讯的生意核心是什么？

第九模块：传统企业的互联网营销转型
    主力消费者变了，企业也需要改变
    传统企业互联网转型的5项内容
    传统企业互联网营销转型的5步骤
    把权力交给“孙子们”
    案例：小米的弯道超车能持续多久

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。