定价策略与技巧

前言 定价前的思考
第一章  价格以及消费者心理特点
一、学习定价策略的重要意义；
1、  价格最先引起客户关注；
2、  价格影响利润；
3、  价格影响业绩；
4、  价格与企业生存息息相关；
5、  价格合理极其重要；
6、  价格是产品三大要素之一。

二、影响消费者价格心理的因素；
1、  概述；
2、  定价就是影响、满足客户认知；
3、  常见心理描述

第二章   定价以及价格修订
三、如何定价？
1、  如何理解产品几个层次？
2、  营销4P；
3、  营销4C
4、  价格就是一个数字吗？
5、  定价的原则；
6、  确定价格的6个步骤；

四、如何随着时间与空间不同修订价格；
1、  地理定价；
2、  价格折扣；
3、  促销定价；
4、  差别定价；
5、  产品组合定价

五、如何发起价格变动以及随竞品而动。
1、  发动降价；
2、  发动提价；
3、  价格变化的反应；
4、  对竞品价格变动的反应

六、回顾、总结

营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。