工业品销售经理的五力修炼

1、三心与五力，销售经理的镜子
1）使命与角色：工业品销售经理的定位
2）特征与困惑：工业品销售经理的道路
3）案例分享（1）：家电销售经理转行工业品，胜算有多大？
5）三心为根：进取心、持久心、平常心
6）五力为叶：根深叶茂，独木成林
7）互动讨论（1）：工业品销售经理，要懂多少营销？
 
2、洞察力：返璞归真、看破本质                                          
1）我问你答：婚前恐惧症与客户购买决策
2）信息获取：营销经理的生命线与价值链
3）案例分享（2）：比拼信息与资讯的销售力的
4）大胆假设：发现规律，并熟练运用规律
5）求证试验：学会在快速奔跑中调整步伐
6）互动讨论（2）：工业品销售经理，如何修得生意人眼光
 
3、业务力：引领需求、满足需求
1）客户偏好，分辨出个性因素与团体因素
2）客户购买：从外行看热闹到内行看门道
3）案例分享（3）：参透客户购买动机的本质
4）客户需求，从被动满足到主动界定引领
5）跨界思维：技术+艺术，销售经理的战斗力
6）互动讨论（3）：业务开发，如何从打一点到扫一片？
 
4、融合力：扎根沃土的黄山松
1）开放心态：只认对的，甭问谁的
2）自我调整：快速学习与勇于反思
3）案例分享（4）：团队式销售与单挑的咫尺天涯
4）团队精神：相忍为谋到志同道合
5）先予后取：猎手、渔民与农夫
 
5、管理力：系统思考、团队学习
1）自我管理：正能量与负能量较量
2）营销管理：看清市场、做好规划
3）案例分享（5）：营销管理，要胆大心细、眼高手低
4）渠道管理：理顺利益、盘活资源
5）客户管理：全生命周期的价值管理
6）互动讨论（5）：超级业务员如何跨越管理鬼门关？
 
6、领导力：规划未来、行动当下
1）宽广视野：超越行业思维的局限
2）决断能力：该出手时就出手
3）案例分享（6）：领导力，先天开窍OR后天培育
4）评古论今：袁绍、曹操、刘备与孙权
5）规划未来：服务营销的另辟蹊径
6）互动讨论（6）：电商大环境下，工业品销售会巨变吗？
 
7、五力修炼，销售就是人性的历练
1）人性三谈：发现、满足与提升
2）销售按钮：灯火阑珊后的本真
3）五力修炼：销售如同人生旅程
4）互动讨论（7）：生活中的工业精神

曾任：韩国现代电子      中国区售后中心经理
曾任：美国DVS电子     中国区总经理
曾任：上海前景媒体集团   营销总监
曾任：宁夏红酒业集团     执行总经理
曾任：联纵智达咨询集团   合伙人

沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；
富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；
中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者，已发表400篇专业文章，涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维，以及领军品牌打造等课题。
拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历，为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

培训风格：
引领学员“出、入”实战的营销教练！
◇出离实战：反思中找出关键问题、反省中改变自己，以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题，梳理思路、捋顺流程、凝聚团队，用新的战斗力，去解决老问题；
◇进入实战：理论要简单，学得快、用得快--常规工具，能用到位，用出新意；创新工具，能结合实战，迸发新活力。实战情境的设计，符合真实场景，要素鲜活、结构鲜明，学员和小组都能融合到同一个情境中，分享方法、切磋战法，在实战中，实地提升、实效成长。
◇营销教练：调动学员参与，用问题引导他们、以互动激发他们，并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角，训后的思维方式更新、方法工具熟练，并能在多个情境中找到适合的做法，这才是教练的本色—成就学员、成就企业。