区域总监营销管理全面技能提升

第一讲、大区经理是什么？
一、大区经理与业务代表的差异

二、新角色认知：
大区经理的定位、职责与任务
大区经理应具备的心理素质
目标特性、积极主动、坚韧性等
大区经理应具备的基本要素
管理知识
管理技能：核心能力、基本能力
统御能力

三、合格大区经理的标准
团队、市场、客户、渠道结构等等
 
第二讲、踏上管理之路
一、大区管理的定义与目的、职能  
二、如何做一位有效率的经理？具体的行为表现。
 
第三讲、区域大区经理难点突破与战略布局
一、难题：
如何取得客户的信任与认可？
客户拓展的七大步骤
如何与客户谈合作
如何与客户谈公司、谈产品、谈市场，即如何激发客户的兴趣
市场的分析与管理（如何进行竞品分析，有什么方法，把握哪些点，举例）
如何与客户谈公司政策
如何处理客户沟通中的疑问等
如何处理公司与客户的关系？
如何贯彻公司政策？
如何跟进销售进度与销售费用？
如何建立新的规则？
如何尽快建立培养队伍？特别是新人，以提高生产力。
如何引导客户人员为我所用？背景？亲信？
如何回收货款与保证公司利益？
怎样进行角色转换与新角色的适应？等等

二、我怎样展示我是谁？
我的目标是什么
我的行为
我应该做什么
我首先应该做什么

三、新进区域大区经理的三板斧
1、市场管理：渠道管理与经销商管理
渠道结构与梳理、经销商管理8个要件
渠道的开拓与维护

2、市场扩张：渠道扩张、品牌扩张、价格扩张和服务扩张。
渠道扩张的途径与方法，客户开发的方法与途径等
沟通与整合：总部决策和一线执行；市场、销售与服务
如何建立客户、区域与总部协调与沟通的通道
如何整合总部的资源，传达与执行总部政策，协助总部
如何求助总部支持区域的活动与政策
明确总部需求，分解策划实施
与总部各部门及上司的沟通与协调（如何分解任务，举例）
 
第四讲：区域营销团队建设管理
一、渠道销售与传统销售不同的特点
二、渠道销售人员该怎么带
三、渠道客户的管理系统
四、销售团队的激励11招
五、销售人员的甄选与用留
六、销售团队的文化塑造
七、区域营销团队整体执行力打造
 

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
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