销售技巧
销售实战技能提升
自我认知与醒觉,增强销售人员对自我优势与不足的认知与洞察;
帮助学员树立积极阳光心态,建立销售必胜信念,燃点销售激情;
学习销售中的陈述技巧、异议处理技巧、成交技巧;
迅速掌握销售之表达、沟通、说服技巧,提升销售实战能力;
自我修炼与高效团队行为建设,增强团队凝聚力与战斗力。
内训课程大纲
一、人人都可以成为销售冠军
- 销售人的精 、气、 神
 - 从《孙子兵法》看营销
 - 知人者智,自知者明
 - 发现我的天才
 - 三省吾身与自我盘点
 - 销售冠军是如何炼成的
 - 卓越源于要求
 
- 焦点与情绪:成就的80%由情绪决定
 - 销售中的压力处理
 - 积极情绪创造正面能量
 - 解码销售冠军的心态
 - 销售必胜的八大信念
 
- 销售表达三要素
 - 解密销售肢体语言
 - 语音语调的控制技巧
 - 销售语言组织万能公式
 - 销售破冰三要素
 - 建立亲和力的十种方法
 - 初访九项黄金法则
 
- 销售从沟通开始,沟通从心开始
 - 高效沟通三要素
 - 高效沟通四原则
 - 高效沟通五大策略
 - 学会倾听很重要
 - 捭阖术中的沟通方略
 
- 客户都是被说服出来的
 - 说服前的准备
 - 成功说服的三要素
 - 异议处理技巧
 - 最佳成交时机
 - 鬼谷子的说服术
 
- 团队精神的五大内涵
 - 销售冠军两项修炼
 - 品德、品质、品牌
 - 高效团队的终极目标
 - 责任是万力之源
 
讲师 孙巍 介绍
德亨立企业训练机构管理教练
中国领导艺术研究院研究员
北京大学总裁研修班指定讲师
金星啤酒集团团队执行力教练
农机行业峰会营销顾问
中小企业竞争力协会高级顾问
《法家韩非与刚性执行》课程创始人
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