销售技巧

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销售高手的成长之道

内训讲师：孙安达需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售高手的成长之道内训基本信息:

孙安达

(擅长：领导艺术职业素养管理技能 )

内训时长：2天

邀请孙安达给孙安达留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1．通过分析消费者的情感过程、需要与动机、购买决策、购买态度等人手，让学员掌握客户的购买心理，便于销售。
2．分析销售人员的销售心理变化，给出心理营销的具体方法，增加成单量。

内训课程大纲

《销售高手的成长之道》课程大纲

销售不是依靠艰苦努力或高昂斗志就可以取得成就的，销售是依靠智慧、依靠心理、是依靠思考的！！！——前提是：需要了解自己！
一次成功的销售需要两个步骤：第一步，打消客户的所有顾虑；第二步，给他一个不可拒绝的诱惑。——前提是：需要了解客户！

进程	主题内容		课程目的
第一篇章内圣	销售人员对自己心理的认知（知已）	1. 销售1个心态 2. 销售2个障碍 3.人的左、右脑在销售过程中的任务 4．销售高手的3个修炼之法 5．企业的销售价值观	从销售心理学角度系统剖析销售人员的销售心理及销售的本质。效果：更新学员对销售的新思维观念,了解、重新认识自我对销售本质的洞察。
中午休息
第二篇章外王	1．销售人员对客户心理的认知（知彼）	1．客户如何识别（性格密码）	若想更好的进行销售，就要知道客户想的是什么。
		2．客户5大托辞
		3. 销售的6大心理学原理
		注：角色扮演：《不过能完成的任务》
第二天
第二篇章外王	2．销售礼仪（你代表谁）	2．1首因效应的逆向思考：打造一个魅力的我： 1》仪表 2》仪态 3》礼节 «4》沟通 2．2近因效应：以终为始	一幅好的面孔就是一封介绍信
	3．销售过程及技巧把控	3．1销售流程要点把控 1》销售前期：印象—好感—信任 2》销售中期：专业—利益 3》销售后期：欲擒故纵,不给压力注：应该影片剪辑教学来诠释主题	一次成功的销售需要两个步骤：第一步，打消客户的所有顾虑；第二步，给他一个不可拒绝的诱惑
	4．客情如何维系	4．1.客情如何维系 1》客户需要你及产品的真实动机 2》客户是你免费的销售代表注：应该影片剪辑教学来诠释主题	把客户当朋友看待，把朋友当亲人看待。
最后：30分钟
第三篇章：学以致用	第四篇章解决:如何应用所学	1.运用所学,当堂制订自己的工作计划 2. 月-周-日规划总结体系及练习 3. 学员给自己的一封信	效果： 1．依照所学，现场制订自己的销售计划表， 2．做出承诺，在工作中付诸实践

讲师孙安达介绍

σ 体验式内训专家；心理培训师；国际（TA-PAC）沟通分析师 σ 本科阶段专攻教育学，研究生阶段专攻应用心理学 σ 3年的一线销售经历，曾创造过入职1年就超越公司所有人业绩的销售纪录；4年的销售管理经验，对销售流程把控，客户心理分析有独到的见解。 σ 近几年来，一直从事企业的培训管理与实践工作，曾在知名企业的商学院担任培训经理和高级培训讲师。 σ培训特点：兼有内训和体验式培训的双重经历，理论功底扎实，实战经验丰富；8年的培训磨练，将体验式培训与内训完美融合，在业界独创了“体验式内训”授课模式。 σ 研修方向：心理学在企业管理中的应用；体验式内训模式建立与应用

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