销售技巧

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销售技巧与销售激励

内训讲师：孙丕智需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售技巧

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销售技巧与销售激励内训基本信息:

孙丕智

(擅长：人力资源沙盘模拟管理技能 )

内训时长：1天

邀请孙丕智给孙丕智留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

销售的原理及关键

（一）销售买卖的真谛
销售过程中销的是什么？
销售过程中售的是什么？
买卖过程中买的是什么？
买卖过程中卖的是什么？
（二）销售的六大永恒不变问句
（三）人类的行为动机：
追求快乐
逃避痛苦

销售沟通说服技巧
- 沟通原理

沟通的重要性
沟通的目的
沟通的原则
沟通应达到的效果
沟通三要素
小试验

问话沟通中的金钥匙

沟通的说和问
问话的两种模式（开放式约束式）
销售过程中问问题的方法

销售过程中聆听的技巧
肯定认同技巧

销售步骤

如何开发客户
如何建立信赖感
了解客户需求
产品介绍（FAB的销售技巧）
解除顾客反对意见
成交（案例练习）
积极销售心态

（一）销售失败的原因
（二）把拒绝变成老师
（三）成功是因为态度
（四）每天进步一点点
（五）我是一切的根源
（六）山不过来我就过去
（七）不是不可能，只是暂时没有找到方法
（八）太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上
（九）销售的领袖心态

讲师孙丕智介绍

曾任：
宜利药业（中美合资）销售分公司经理
某国际电器销售区域经理
依曼丽亚公司营销总监
上海伊斯特公司人力资源部部长
湖南卫视《我是冠军》栏目青岛站技术总监

职业资格：
中国首批体验式培训内训讲师
中国体验培训协会常务理事
国际职业训练协会（IPTA)培训师
中国国家劳动部心理咨询师
国家劳动部认证首批中级拓展培训师
先后在多家咨询机构任高级咨询顾问、资深培训师；
国家劳动与人力资源部“拓展培训师”职业资格认证培训导师
宁波大学、山东理工大学、清华大学EMBA 客座讲师

工作经历:
多年供职于外资企业，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，积累了丰富的营销和企业管理实战经验；为500多家企业提供了培训课程，同时兼任数家公司的管理顾问，受邀在多家大学的ＥＭＢＡ课堂授课。聚成培训公司签约讲师。

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