销售技巧
中层经理的管理意识和管理技能提升课程
让业务经理了解管理知识与技巧;
提升业务经理的管理技能与技巧;
提高业务经理的时间管理、有效沟通、设定目标与实施计划、培训和辅导员工、激励和评估员工业绩的实战管理能力,进而提高公司的管理效益。
内训课程大纲
一、中层经理的角色任职
- 未做下属的职业经理
- 职务代理人
- 四项职业准则
- 常见的角色错位
- 作为上司的职业经理
- 经理人角色的七大变化
- 职业经理的五大角色
- 管理是什么?视频:修女也疯狂
- 职业经理的职责
- 案例:麦当劳保洁员工作职责
- 工作重点分配表
- 三大能力分配表
- 管人与管事
- 管理者的十二项修炼
二、时间管理
- 认识时间
- 时间的特性
- 不善于利用时间的三种观念
- 时间是怎么花的?
- 你的时间值多少钱?
- 案例讨论
- 时间管理的日常应用
- 时间管理小窍门
- 时间管理案例
- 时间管理陷阱
- 拖延
- 艾薇.利时间管理法
- 案例:管理好办公桌
- 时间管理的发展
- 时间管理矩阵图
- 4D原则
三、有效沟通
- 什么是沟通?
- 有效沟通的六部曲
- 案例:客服沟通的障碍
2、张经理与小王
3、总经理与行政部经理
- 双向沟通
- 与上级沟通技巧
- 与评级沟通技巧
- 与消极沟通技巧
- 视频:面谈沟通
- 组织中的冲突
四、激励和辅导下属
- 辅导和激励下属
- 领导风格与员工发展阶段的匹配
- 领导者的任务
- 工作辅导的步骤
- 绩效辅导示例:鹰的故事
- 掌控绩效辅导的实际和切入点
- 工作辅导的要点
- 激励的三大方式
五、目标与计划
- 目标与计划是什么?
- 企业目标的种类
- 战略目标从哪里来?
- 战略目标管理
- 案例交流
- 目标管理的特征
- 绩效目标的执行
- 目标的设定
- SMART原则
- 设定目标的步骤
- 案例交流:某医药企业的发展目标
- 目标源于工作职责
- 目标对话
- 常见的问题
- 来自下属的阻力
- 案例交流:小赵的工作
- 从目标到计划
- 计划的好处
- 制定计划的要点
- 常见的误区
- 工作追踪
- 工作追踪中的评估与反馈
- 工作追踪中的问题
- 案例交流:A主管的案例
- 视频:优秀与平庸的差距
六、员工培训与指导
- 情境领导
- 员工的发展阶段与领导模式如何对应
- 领导者的任务
- 辅导的步骤
- 视频:辅导
- 工作辅导的要点
- 掌控绩效辅导的时机和切入点
七、绩效沟通与激励
- 绩效沟通
- 绩效面谈的流程
- 绩效面谈的步骤
- 如何跟七类员工沟通
- 绩效面谈实战:张华的绩效面谈
- 渐进式反馈技巧
- 绩效沟通技巧
- 激励
- 九个了解和九个有数
- 头脑风暴:激励的方法
- 激励的三大方式
- 21中非经济激励方法
- 将员工姓名载入公司发展史
- 激励体系
- 激励的需要
- 激励的四个原则
- 激励的五个策略
- 负激励----批评
- 指责和指正
- 好领导的七项品质
- 预见性
- 知人善任
- 执着
- 关心下属
- 煽动性
- 要有一颗公心
- 忠诚、担当、学习
讲师 邓玉金 介绍
经济学学士、管理学硕士、资深人力资源管理师历任过总裁助理、人力资源经理、人力行政总监、人力资源总监等职务、多年大型国企集团、民营企业集团、外资跨国集团公司的人力资源管理实践经验、熟悉IT、房地产、制造、多语处理、教育、金融控股等行业的人力资源的管理现状和规律。擅长:人力资源管理体系设计,公司价值链分析、薪酬绩效体系建设、人力资源IT项目推进等,对公司的人力资源管理、运营管理、行政管理和分支机构管理有过深入研究和实践;在人力资源管理方案设计和实施上具有丰富经验,擅长项目落地工作;《人力资源实战操作指南2010》绩效模块的执笔人;《黑龙江省产业结构实证研究》:黑龙江省哲学社会科学重点项目;擅长创业型公司、高速成长公司的人力资源模块的搭建和公司各部门的建设。
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