激发占有欲的产品解说

【课程大纲】
第一章     技巧一：数字化
  什么是数字化？
  数字化在销售现场的应用时机
  数字化的模版
 
第二章     技巧二：付出极小化
  什么是数字化？
  数字化在销售现场的应用时机
  数字化的模版
 
第三章     技巧三：利益极大化
  什么是数字化？
  数字化在销售现场的应用时机
  数字化的模版
 
第四章     技巧四：下降式介绍法
  什么是数字化？
  下降式介绍法在销售现场的应用时机
  下降式介绍法的使用注意事项
  下降式介绍法的模版
 
第五章     图像式介绍法
  什么是数字化？
  图像化语言对顾客的四大销售影响
  占据顾客的大脑
  创造产品使用的美好联想
  提升产品关联，降低销售难度
  提升价值，降低价格问题
  图像式介绍法的模版
 
第六章     FAB介绍法
  什么是FAB介绍法
  FAB介绍的使用时机
  FAB介绍法在销售现场的三大错误使用
  一般介绍和FAB介绍差别的对应模版介绍
 
第七章     生命周期拆解介绍法
  什么是FAB介绍法
  生命周期拆解介绍的使用时机
  生命周期拆解介绍法的使用注意事项
  生命周期拆解介绍法的模版
 
第八章     运用第三者的影响力
  举例的七大注意事项
  第三者影响力的使用时机
  增强攀比性
  增大可信度
  增加信赖感
  单三者影响力的介绍模版
 
第九章     善用辅助道具
  使用辅助道具的三大优势
  辅助道具的使用时机
  辅助道具有哪些？（内含模版介绍）
  报章杂志
  VIP顾客资料
  画册
  面料对比
  针织密度
  工艺技术
  辅助道具从哪里来？
 
第十章     运用人性的弱点
  消费者的五大共性需求（内含模版介绍）
  多赚
  少花
  少麻烦
  尊贵
  与众不同
 
第十一章诱发占有欲的肢体语言
  诱发占有欲的肢体语言介绍
  藉由鼓励触摸、试穿
  询问时促进顾客认同与回答
  真心赞美的表现方式
  促进买单
  诱发占有欲的肢体语言使用注意事项
 
第十二章恐惧诱因介绍法
  人类的六大恐惧在销售上的应用
  恐惧诱因的使用时机
  恐惧诱因的使用注意事项
  恐惧又因的介绍模版
 
第十三章总结回顾
  学员提问
  课程内容的总结与回顾

     刘子滔老师致力于以消费品行业为核心，涵盖服装、鞋帽、配饰、家居、布艺、家纺、建材、珠宝、化妆品等领域，擅长于加盟体系建立、终端运营管理与销售等服务项目。刘子滔老师是水慕天成首席营销顾问；知名实战终端咨询专家；中国店铺营销专家；波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、朗姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作讲师。

     从事终端工作20多年，讲师经历15年，授课场次3500场，先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务，为近千家企业提供针对性培训需求，进行订制性服务，受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。 2003年结合消费者心理与终端销售，首推终端销售固化七流程 2004年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》《专卖店经营管理》《专卖店销售服务技巧》 2005年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍 2006年首推终端固化训练模式，并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行 2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》 2012年首推终端销售结构训练模式，并于2013年成功在波司登品牌成功运行

     刘子滔老师畅销作品： 《看透顾客的心》、《猫尾巴式管理》、《服饰销售问与答》等