攻心销售技巧及潜能激发

第一部分：销售技巧
一、主题内容：攻心销售技巧
二、主讲内容：
攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。
七心销售法，六个小心，一个大心。
1、     企图心
什么是企图心？是想要，要还是一定要！
2、相信自我能力之心
(1)当客户骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。
(2)拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？
(3)转换恐惧，打开销售成功之门。
3、相信客户相信自己之心
（1）问简单的问题（客户都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。）
（2）问二选一的问题。
（3）问封闭式问题。（让客户舒服大于对错。）
听：倾听的秘诀
从容大于能力。
说：说话的技巧
成交的一切意义就在成交本身。
4、相信自己公司的产品之心
销售第一心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）
相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。
客户永远买结果，不是买过程和成分。
5、相信客户现在就需要之心
（1）、化解客户障碍
我们永远不能回答客户所有问题，我们永远可以反问客户问题。
6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心
为什么？要你相信客户购买你的推荐的产品，反而要感谢你呢！因为你是站在客户的角度，为客户去考虑，帮助他实现了购买产品的愿望并得到了相对的享受，客户应该感谢你。你所获取的报酬是你所付出的等价交换。换言之：你需要别人帮助你的时候，大胆说出来，不要顾忌其他，因为他帮助你是给了他一个付出爱心的机会，帮助你的人他是愉悦的。
 
最后一个心就是用心
怎么成为销售冠军？就是你要成为销售冠军99%的内驱力加上1%的专业知识！

第二部分：潜能激发及职业规划
一、发现潜能
1、体验式活动：五秒体验
•感知潜能的存在
•人为什么不敢突破
•如何打破自己的舒适范围
•生路=死路
 
2、体验式活动：突破
•不可能变成可能
•学会找到事务发展的本源
•从顺藤摸瓜到顺瓜摸藤
 
二、发掘潜能 实现自我价值
 
三、潜能可以激发出来
 
四、潜能激发七步法
•1、痴心妄想 敢于设想；
•2、画饼充饥 远大目标；
•3、活在当下 步步为营；
•4、打破束缚 学会放下；
•5、自我暗示 不断加持；
•6、积极心态 不断转换；
•7、自主加压 动力转化

五、对职业的规划——设定目标
  成功就是设定有意义的目标，并达成目标！
坚持 成功就在下一刻（视频赏析）
•浑身是胆 体验吞火(下午体验活动）
•神秘走火大会（晚间活动）

体验式培训导师  
国家二级心理咨询师
河北体验式培训研究会会长
七年大型国企（煤矿）销售经理
卓达房地产项目经理、行政总监
某网络科技公司总经理，曾与李彦宏携手同办互联网论坛

职业履历
　　魏滨老师曾任大型国企-开滦煤矿销售经理、曾在卓达房地产负责项目流程开发、行政管理、酒店管理等工作，2000年开始成立第一家公司，主做网络有偿信息服务，与百度老总李彦宏同办互联网项目推广论坛，参加近百余场的演讲座谈。
　　魏老师近12年的销售、管理工作经验，从一线班组长到销售经理，再到公司总经理，一路成长，累积最实效的操作工具，最合理的管理理念，将这些理论知识及经验与企业的中高层管理实践进行了有机的结合，并独自研发一系列针对企业中高层职业经理人的经营管理类沙盘模拟课程、领导力提升课程、攻心销售课程、团队凝聚，潜能开发等独家金牌课程。

授课风格
　　专注体验式培训，凭借多年企业管理经验、服务企业的心得体会，魏老师采用“教练式+培训式”的授课原则，本着“不仅知道，更要做到”的培训理念，采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、现场点评”六大授课形式，首创凝聚系统。
　　课程完全不同于传统的内训方式，集微电影、游戏互动、谈感受的自我学习激励方式，演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖，充分调动学员的情绪，注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员自己动手而后动脑做到学以致用，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动。
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