快速打造高效销售组织

前言
Ø  销售组织管理的四大乱象
Ø  高效销售组织建设对企业的深远意义
Ø  高效销售组织的特征及组织模型
Ø  课程框架体系

抓手一   改变认知  统一观念
Ø  销售观念演变的驱动力是什么
Ø  新旧销售观念的对比给我们那些启示
Ø  销售组织的活动必须符合企业的愿景及目标
Ø  营销观念对高效销售组织的价值和影响

抓手二  深入工作研究  夯实管理基础
Ø  工作研究对管理学发展的深远影响
Ø  工作研究是高效销售组织管理的基础
Ø  销售组织工作研究原则与目的
Ø  销售组织工作研究的五大要素
Ø  销售组织工作研究的七个步骤
Ø  销售组织工作研究的四个方法
Ø  工作研究给销售组织打造带来的六大利益
抓手三  达成目标共识  提升组织效率
Ø  销售目标制定与目标分解的四大误区
Ø  达成销售目标共识的意义和方法
Ø  高效销售组织结构改善的五个基本原则
Ø  销售组织结构改善的三大实战措施
Ø  销售人员的有效甄别的四实战方法
Ø  销售人员的有效培训的四大实战方法

抓手四  建流程标准制度  强工具化管理
Ø  销售组织管理难的根源是什么
Ø  正确的流程标准制度对高效管理的三大核心价值
Ø  有效梳理、正确建立流程标准制度的四大实战要素
Ø  工具化管理是组织效率管理的关键手段
Ø  管理工具提炼与改进的五大实战方法
Ø  工具化管理使管理变得很简单

中华企管培训网特聘讲师
精细化(精益)管理及业绩改进实战讲师与教练
中国人民大学继教学院特聘讲师
中国科技大学管理学院EDP中心特聘讲师
“八化管理法”实战管理系统的创立者
职业经理人年会：最受职业经理人欢迎的领导力培训专家
“中国好讲师大赛”全国总决赛最高奖：全国30强
“中国好讲师大赛”三省冠军（含安徽、江西、云南）

【背景介绍】
八年：教练/顾问/讲师工作
现担任中国人民大学继续教育学院特聘讲师
现担任中国科技大学管理学院EDP中心特聘讲师
现担任多家企业精细化（精益）管理、业绩突破教练
现担任数家民营企业常年管理顾问
现担任国内多家著名培训机构、商学院、企业大学特聘讲师
现担任中国好讲师大赛安徽赛区总教练

十六年：管理咨询师/企业高管工作
曾担任知行合一管理咨询机构高级合伙人
曾担任大道搏一管理咨询机构高级顾问
曾担任毛毛食品公司、同庆机械公司总经理
曾担任合肥海尔第四分厂、达西浦国际实业（安徽）公司高管工作

持续专注于
精细化（精益）管理实战落地的研究与实践
营销业绩瓶颈突破的研究与实践
可持续组织执行力打造的研究与实践

系统掌握与运用的管理及教学技术工具
绩效改进技术、行动学习技术、教练技术、精细化（精益）管理技术等
 
【课程特色】
三“从” 四“得”＋两“快”
1.从实战落地出发、从问题解决出发、从业绩突破出发（实战实用）
2.课程内容学员听得懂、记得住、练得会、用得了（深入浅出）
3.课程内容落地快、企业效益转换快（效益转换）
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