如何打造能征善战销售团队

培训目标

• 全面掌握建立强势营销团队的实效方法
• 提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力

培训对象

• 企业总经理、营销总监、区域经理
• 企业营销主管和一线售货员

培训时间
不少于6标准课时

课程特色

• 本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验；
• 让学员感悟人生、感悟生活，感悟营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；
• 全面提升营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力；
• 案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。

课程大纲
第一讲：销售团队存在的问题
一、销售人员流动性大、跳槽率高
1、从企业角度看营销员跳槽的原因
2、从营销员个人角度看跳槽的原因
二、销售人员职业道德问题
三、销售人员管理与监督难
四、销售人员心态错位、好高骛远
五、销售人员合作意识差

第二讲：销售团队成员的招聘与选用
一、企业招聘中存在的问题
二、如何招聘销售人员更有效
1、做好工作分析，及时与经理沟通；
2、预约正式面试前，引进电话面试程序
3、引进心理测试技术和情景模拟技术
三、销售团队成员的挑选
1、经理如何阅读简历
2、如何挑选销售团队成员
3、需要选择什么样的成员
四、团队成员培训

第三讲：销售团队成员激励与沟通
一、激励手段与方法
二、负激励运用
三、主管要学会赞美（技巧）
四、批评的技巧
五、如何帮助有问题的销售员
六、激励顶级销售员的方法
七、销售竞赛激励

第四讲：销售团队成员的指导与监督
一、销售员工作的监督难度
二、报表是指导和监督销售员有效途径
三、督促报表准时交回
四、主管怎么看报表
五、找出表现差的销售员

第五讲：销售团队报酬与费用管理
一、销售人员报酬设计目标

1. 基本目标
2. 销售员的期望
3. 销售人员报酬设计考虑两个因素

二、六种基本的报酬形式
三、不同营销策略下的薪酬设计

第六讲：销售团队执行力提升
一、信念牵引
二、团队必须明确的目标
三、建立高效的沟通机制
四、主管成为优秀的团队教练
五、立高效的团队激励法则
六、高效的授权策略
七、团队绩效管理

第七讲：销售目标的有效执行
一、执行和达成目标的三个阶段
二、促使销售目标达成的三个关键点
三、面对销售目标的三讲三不讲
四、销售目标的跟踪与过程管控

    杨旭，中华企管培训网特邀讲师，中国著名实战派品牌营销专家、03年、06年度中国十大企业培训师、2005年度中国十大品牌策划师、2006年度中国优秀学习型培训师、中国品牌管理研究院高级研究员、卡耐基管理商学院教授、中国国际职业经理人培训班特聘培训师、杨老师在国内30多家营销网站和媒体设有专栏栏，先后在《销售与市场》《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇，在应邀演讲600余场。

职业背景
    杨旭老师拥有16年营销管理与实战经验，历任业务员、经理、总监和总经理，曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO。杨老师老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在品牌营销与创新、终端营销、弱势品牌运作、营销渠道管理、销售营销人员实战技能提升、团队打造等方面拥有丰富的实战经验。

授课风格
    幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习，通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通，培训内容实战、实效、实用，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。