终端销售与团队管理

课程背景
中国人讲“学而优则仕”。现实工作中，很多人因为销售业绩突出而被提拔到销售管理岗位上。如果提前没有对他们进行完善的培训与辅导，他们通常会有半年时间忙得一塌糊涂，还摸不着工作的头绪。这不仅给他们带来很大的心理压力，挫伤他们的自信心、积极性，甚至导致销售工作的失败。还会给企业带来极大的资金浪费，付出昂贵的时间成本。
《终端销售与团队管理》这门课就是想在尽短的时间内教会销售管理者如何打造高绩效销售团队、做好团队管理与激励；如何开发渠道、选择合适的经销商，进行渠道管理；掌握销售管理者基本的管理技能与沟通方法，从而缩短参训者的摸索期，提高销售团队业绩。
 
课程收益
  使参训者掌握创建高效团队的方法与技巧，具备管理、领导、激励团队的技能，能够独立带出一支进取、勇敢、智慧的销售队伍。
  教会参训者开发渠道、选择合适的经销商、进行渠道管理的内容、步骤与方法，使他们能够在负责区域内构建一张高效率、广覆盖、具有掌控力的销售网络。
  帮助参训者明确自己的角色定位，掌握管理的基本方法与技能，学会与员工有效沟通的技巧，从而提高团队工作效率，创造更好的业绩。
 
培训目标：
  帮助学员了解什么是团队，如何打造高绩效团队；
  让学员掌握领导团队的方法；
  帮助学员掌握终端销售与生动化的方法；
  帮助学员理解什么是渠道，渠道的构建方法；
  帮助学员掌握渠道成员的管理方法；
  使参训者掌握销售管理者基本技能与沟通方法；
  让学员掌握询问、倾听和表达的技巧，让学员和客户能够从心沟通；
  使学员掌握企业内部沟通的要点，提高工作效率。
 
课程时数：18小时
 
学习方式：讲师讲解、案例讨论、场景模拟、学员演练
 
课程大纲：
    
     第一章节  钢铁团队
1第一模块：团队基础
     团队的7因素理论
     高绩效团队的10要素
     8种营销团队角色分析
1第二模块：团队成员管理
     卓越团队领导者的6大特质
     4种不同的团队领导方式
     团队成员组成与管理方法匹配
1第三模块：团队激励
     团队激励体系的4大支柱
     结构化激励的系统
     激励团队成员的十种方法
 
     第二章节  终端制胜
1第一模块：产品陈列生动化
     产品陈列的3要素
     商品陈列操作流程
     产品陈列的2大关键
     12点陈列技巧
1第二模块：终端销售关键点
     终端销售十步骤
     产品介绍的5种方法
     处理顾客拒绝的4种技巧
     终端成交的8种必杀技
 
     第三章节  网罗天下
1第一模块：渠道开发
     渠道构建的5步骤
     渠道开发的7种方法
     渠道成员选择的4个步骤
     渠道成员选择与淘汰
1第二模块：渠道管理
     渠道管理的5项内容
     渠道渠道渠道管理的4种工具
     渠道激励的5种方式
     管理渠道冲突的6种方法
 
     第四章节  日常管理技能
1第一模块：主任的角色认知
     主任在组织结构中的位置及作用
     主任的角色定位
     管理者的角色转变
1第二模块：主任的基本管理技能
     办事处目标管理
     销售计划制订的内容
     组织管理的7大要诀
     过程控制的4大要点
1第三模块：与员工沟通
     提问的7条黄金原则
     有效倾听的6种方法
     有效表达的4种技巧
     建构办事处沟通体制的6个要点
1第四模块：员工培训
     员工培训的5种方式
     员工培训计划
     员工辅导步骤
     员工评价与反馈
 

李禹成，中华企管培训网特邀企业内训讲师
国家创新人才训练模式开发小组　组长
国内新派品牌营销专家
国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问
北京华奕天启管理咨询公司　　  高级顾问
北美培训协会                  理事
中国人力资源研究会认证培训导师
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

荣誉及经历   
-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务，超过1000场的培训与演讲经历。
------具有丰富的品牌营销策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。
------受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。曾在《人力资源开发》、《培训》中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。
-----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
----李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。为多家企业进行营销团队的教练辅导，被辅导的团队业绩提升达70%以上。
----- 多家企业员工职业发展顾问，职业化训练专家。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
-----其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任，国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。

专长领域
《品牌定位与商业模式》《品牌炼金术》《品牌与营销》《大客户销售》《行销团队全面激励》《绝对成交心理学》《以客户为中心的销售循环》《双赢谈判》《MOT关键时刻—全面客户服务》《行销劲旅训练营》《狼性行销团队》《巅峰销售》《店面销售技巧》《团队执行力》《高效人际沟通》《高质量人际关系》《企业中层技能系列提升》《中层管理者领导力》《打造中层执行力》《中层经理的人力资源管理》《有效授权》《目标管理》《中层经理人塑造》《沟通技巧》《高效团队建设》《时间管理》《压力管理》《说服力与影响力》《商务礼仪》《领导力与影响力》《情绪与压力管理》《职业化塑造》 《员工职业化训练》

授课特点和风格  
有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。